促销员目标职责、素质要求、行为规范.pdf

第一章 促销员的目标和职责 一、促销员的目标 1、 保证将本公司品牌做为心中首选或候选之一的顾客转变为 现实购买者或读书郎品牌忠诚者。 2、 努力保持销售现场本公司品牌及产品注目率优于主要竞争 对手。 3、 与商场建立良好的关系，为读书郎品牌在商场的主推和柜 台营业员的首推创造最佳的环境。 4、 及时收集和记录来自销售现场的竞争产品和品牌以及消费 者反馈的各类信息，能较快适应市场变化，为消费者提供需要和 必要的信息。 二、促销员的胸牌标识 1、 胸牌标识 岗位名称：促销员 所属部门：业务部 上级主管：业务经理 地址：——市——区——街——号 店名；—————— 三、促销员的职责 1、 销售  按照日常工作规范进行专业导购工作，通过向消费者介 绍、推荐产品知识功能，促使消费者行成购买行为，在 规定时间内能完成每天、每周、每月对