烟酒店拜访[精品].pptxVIP

;烟酒店的拜访;课程大纲;一、准备;1、线路图及客户资料卡;让客户在固定时间看到销售代表成一种习惯 ，建立信任； 门店安全库存的管理； 竞品信息的及时反馈； 更高的市场覆盖率； 更高的效率； 更高的销售额。;合理地安排跑店路线 ； 合理的安排在单店拜访时间； 确保完成每日拜访客户数量； 确保当日重点客户目标达成;A、利用电话预约提高拜访效率，避免不能拜访当日重点客户 ； B、体现对客户的尊重;明确这次的重点拜访客户； 明确当日销售目标； 明确陈列改善计划 ； 明确当日新增店数;线路图、客户资料； 价格单、名片、价签、联络卡、画册； 美工刀、剪刀、计算器、笔记本； 订单、笔（签字笔、圆珠笔、海报笔各一支； 抹布;出门前“理一理、想一想”;二、自我介绍;统一整洁的业务着装 ; 整洁的销售包; 保持面部清洁; 口腔异味应及时去除; 及时修剪指甲、头发;夫妻店的决策者; 雇员中负责处理订单的相关人员; 其他影响决策的内部人员;品牌 姓名 名片、价格单 目的 自信、微笑;你微笑世界也微笑 微笑无需成本，却创造价值，微笑使得到它的人们富裕，却不使献出它的人们变穷。 --------W.L.斯提德;三、观察商店;陈列面货品丰满度 强势品牌是否断货 应季产品是否丰富;陈列方式、陈列变化 促销活动（渠道促销、零售促销） 人员变化 宣传品