晨光文具营销的策划.pptVIP

Ne 晨光文具  晨光文具公司的介绍 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势,专文具事业的综合文具公 司。晨光文具致是供舒适、有趣、环保 高性价比的 让人们享受便用过程并 激发使用者倒 领域涵盖客式书写工具 正工具 册类、包袋不类。桌面净 画材、杰 电子类、削 笔工具、财务 智类。晨光文具坚 持使用节能环 方式,担负起企 业作为世界公民 A球环保事业及循 环经济做正  进行市场营销调查的必要性 在市场经济的环境 需求的基小,主 要有市场自然调节, 只的经营 资源不是由政府分配 自己的 市场表现来争 市场 上,各 行市 场营销河  …∴市场营销的重要性 °·市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对 的 ,一项服务、或一种思想的开发制作、定。 梨遭个固最交撸騖 学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理 论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是 以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程 °及其规律性即在特定的市场营销环境中,企业以 市场营销研究为基础,为满足消费者现实和潜在的 需要所实施的以产品( Product)定价 Price “地(C)促销Cm如)主要内容的 醒盏角  (一)、中国文具行业的现状 中国十大文具品牌榜中榜/名牌文具(2008 ①最光文具中国驰名商标,中国名牌,十大文具品牌) 包得力de(一品牌/牌子,十大文具品) 包》齐心Comx(一线品牌/牌子,十大文具品卑) 4真彩乐美(中国名牌一线品牌/子,十大文具品牌) ⑤贝发BIFA(中国名牌,一线品牌/卑子,十大文具品牌) ⑤启路文具(+大文具品牌学生文具连锁业的领头羊) ⑦白雪文具(中国驰名商标中国名牌,一线品牌牌子十大文具品牌) e都都文具(大文具品牌全国最大文化办公用品连锁零售企业之 ⑨广博文具(中国驰名商标中国名牌一线品牌卑/牌卑子十大文具品片) 树德 SHUTER(十大文具品牌中国强势办公文具制造商,广东著名商标)  中国文具现状 ·1、市场容量和结构 中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量 约1500亿元,约合215亿美元,全球文具市场总量约 2500亿美元,中国文具市场占全球文具市场总额的 8.6%。 中国文具市场中,办公耗材占41%,约615亿元, 文件处理用品占13%,约195亿元,书写工具类占10 %,约为150亿元,本册类和桌面用品各占7%,均为 105亿元,教学及学生用品占9%,约为135亿元。 中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发 达地区,其中70%左右集中在广东、淅江、江苏、上 海、北京5个地区。  有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群 体,近年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长, 预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长, 中国文具消费市场前景十分广阔。 2、中国文具行业特点: (1)行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低 (2)生产方式机械化程度不高,属于劳动密集型产业 行业利润率偏低 (3)中国文具企业以出口加工型企业居多,长期以OEM 贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售,产品附加值低 技术创新和品牌意识淡薄  消费心理分析 (1)学生群体 学生族群具有丰富想象力,善于猎奇,易于接受新生事 物,常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者 他们追求新颖,显示时尚;注重品牌,崇尚名牌:个性 张扬,感情丰富;易受产品外观包装、流行趋势、周 围同学的影响,并带有一定的从众性。 (2)办公群体 办公群体注重产品实用性,强调质量、购买便利和使用 舒适方便,价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高 端市场的主要购买群体,通常还会重视名牌和档次  定价策略 (1)以1.5~25主流价格区间辐射 (2)1~15及25~元的次级区间, ·(3)2.5~3元的次级区间,牢牢占据大众书写工 具高品质低价位置,品质低价位置,塑造性价比 最高的产品印象  品类型 氅写汇号中售笔四對籮源铅全宝臻寄光 替芯类:中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等 修正工具:修正液、修正带、水基修正液等 胶类:固体胶、液体胶、白胶、其它 橡皮类:学生用橡皮、美术用橡皮 题誊:油画样、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩 蘑系烈:中性笔圆珠 包、笔 彩铅、削笔器、 活豬錾、拚、碆ˇ 尺类直尺、套尺、圆规 包袋类:书包笔袋时尚购物袋零钱包 册类铁订本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套 件夹类:资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、