促销管理(DM)流程.docVIP

PAGE PAGE 版本：A 第 PAGE 4页 共 4 页 促销管理（DM）流程 流程编号： 流程名称：DM管理流程 生效日期：2010年 月 日 第一部分 流程说明 目的 规范DM商品的选取、DM的制作和对DM促销的销售和收益情况的评估，指导公司各品类采购部、企划部、门管部之间的沟通与协作，提高DM的效果，促进门店提升销售。 适用范围 适用于全公司。 流程规则 3.1采购部与企划部制定年度DM推广计划，采购部围绕每期DM主题组织DM促销商品。DM彩页由企划部负责制作，全年滚动连续推出，是药店主要的促销及宣传活动形式之一。 3.2 DM商品的选品原则：30%选取能走量、带动销售的商品；30%选取新品推广；40%选取能带来采购收入的商品。 3.3 DM商品确定周期为DM开始前38天至DM开始前16天。DM制作周期为从DM商品清单提交日起至DM印刷品送达分店日，共13天，DM提前三天到店。DM评估周期为DM开始后至DM结束后第3天。 3．4在DM制作过程中，各步骤的相关责任人须严格按时完成各自的工作，任何的延误或滞后都可能导致企划部不能准时将DM送达分店。各品类核稿人在每次核稿后均须签名确认，如各品类核稿人员在核稿校对当