百货商场促销活动策划案.pptVIP

31 32 【四】活动策划方案框架 例二 HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER 33 No Image 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA 嘎汤帕节活动分析： 嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，因为是哈尼的 年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统 节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联， 才能使卖场的促销活动达到目的。 34 No Image 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA 嘎汤帕节活动的目的： 1 、因为是民俗传统节日，在促销活动的形式与载体之上 因有所侧重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。 2 、卖场是当地一个商业的形象窗口，注重民俗活动与公 众的互动性，从而也使游客对“倾城百货”留下深刻 印象； 3 、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。 3 4 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 7 结论 1 、 从目前的促销活动计划来看，一共有 24 个大节主题 和 48 次周末 促销， 虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集， 消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率 产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的 平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 8 结论 2 、 经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得 选择性的节庆 主题促销 与 约定时间的促销机会 ，更适用于百货卖场，不仅能使促销信 息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定 的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！ 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 9 结论 3 、 优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过 整合，我们把全年促销活动计划划化为 主力促销、二级促销和固定促 销 三个层级。其中主力促销为 14 次，二级促销 12 次，并将周末促销 延续为固定 促销。 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 12 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 【主力促销】： 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节 庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌 舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的 视觉形象营销。 13 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 主力促销 活动节奏 14 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 【二级促销】： 二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级 促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费 用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活 动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。 15 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 二级促销 活动节奏 16 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 【固定促销】： 把全年 48 个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促 销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响 整个年度的促销计划的干扰与平衡。 17 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 固定促销 活动节奏 固定促销活动可 界定为是全年即定的 促销方式。可运用为 换季性促销、积压性 促销、折扣性促销。 同时