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美的营销策划书范文5篇 篇一：美的电磁炉营销策划书 目标：现今农村经济不断发展，人们的生活水平有了很 大的提高，生活方式也在不断地发生大幅度的改变，同时人 们也在不断的在追求简便和快捷的生活方式，美的电磁炉因 快捷和环保的优势，所以要扩大美的电磁炉在农村的市场。 企业背景 美的集团是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型 综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业 集团，是最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌 目前，美的集团员工 13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威 灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内 的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州， 江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产 基地；并在越南、白俄罗斯建有生广基地。 一、 策划目的 为了弘扬企业文化，扩大品牌在农村市场的知名度。增 加顾客源，在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客 的群里与人数。 二、 分析当前营销环境状况 （一） 当前市场状况及前景 潜在市场状况 目前，我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三 四级市场和农村市场却涉及较少。受国家宏观调控的影响， 农村消费能力正逐步得到释放，电磁炉农村市场也在启动过 程中，近两年，农村消费群体的消费虽占整个市场的 65%70% 随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉生产企业转战 三四级和农村市场成为必然趋势。虽然电磁炉在国内市场表 现未尽人意，但据权威机构预测，未来 5年，电磁炉在国内 市场容虽有望突破千亿元，而全国目前只有 70多家电磁炉 生产企业，年销售虽仅 200多万台。 市场成长状况 20XX20XX年，电磁炉零售虽年增幅均在 10%20%1 间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中。 在宏观经济增速放缓的背景下，电磁炉却在整体 增速下滑的国内家电业中独树一帜。 20XX年，我国电磁炉零售虽为 5500万台，远远高 出20XX年的4500万台。20XX年3月1日起，《家用电磁 灶能效限定值及能源效率等级》国家标准强制实施，结束了 我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面。能效标准的 出台，有利于促进整个电磁炉行业的健康有序发展。 (二)市市场的影响因素 政治环境 国家的“家电下乡”政策的进一步实施，带动了家电的 销售市场，而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定 的补贴。所以提倡科技兴农的今天，家电产品出现在农村家 庭的生活中已不是什么新鲜事，随着大型家电如：冰箱，洗 衣机，空调在农村的普及，小家电由于其方便，实用，也慢 慢得到农村市场的广泛接受。 利用SWOTI具对美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进 行分析如下： 美的电磁炉的优势： 商务部在20XX年8月中句公布的7月份家电下 乡数据显示，电磁炉出现品牌高度集 中化，45家中标企业，仅14家企业有销售数据，另外 31家则为零销售。美的以占销售总虽 ％勺绝对优势，成为电 磁炉家电下乡的领跑者。 技术硕功夫 铸就美的行业领跑者地位。 为了满足农村三四级市场需求，美的电磁炉进一 步升级了适用于农村的性能，让产品具有了宽电压设计、节 能、耐RJ (低)温等特性。此次电磁炉下乡，美的共有 30款 产品中标，包含璨金、钳钻、炫红等系列。时尚靓丽的色彩 和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求。 美的的维修点覆盖率达到了 90姒上，可以随时 随地为消费者提供方便、快捷的服务，让消费者更舒心。 经营规模大。 机遇： 面对今天日益发展的经济现状，大力发展电磁炉 的前景可嘉。 随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追 求不断提升。城市消费者和农村消 费者不再一味地追求低廉的价格而是看重产品的性能 和品质。 人们消费趋向更向健康.环保方向发展。 挑战： 经营电磁炉的厂商数目日益增加，竞争也变得日 益激烈。 们生活水平的提高，对电磁炉的质虽和安全有了 更高的要求。 拥有优厚的原材料，面临成本的提升，如何解决 成本和价格之间的矛盾，成为目前面临的一个新问题。 居民经济条件 201X年人均GDP情况调查。 市场机会与问题分析 质 H 美的电磁炉依托大品牌，下乡产品采用高强度透明面 板，高科技智能芯片组，使操作更迅速，产品更耐用。其reale 双环 聚能双线圈盘，500倍逐频技术，声波智能测温，防水 技术，滑动触控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消 费者同样的好产品。但同时也会出现质虽问题。目前据美的 售后服务调查显示有很多用户，用了美的电磁炉都存在质虽 问题。 价格定位 美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格，比较 适应农村市场的购买能力。 售后服务 目前，美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的点 的覆盖率为85%90%其中，东南沿海做到了一