薄荷科技战略分析.ppt

30 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 业务层战略——减肥方案 企业与制造战略管理课程设计答辩 发展 阶段 发展 方向 具体 策略 具体行动 发展方法 具体内容 1 成长 保护、 加强 a. 品质保证（海外专业营养师加入在线减肥 咨询团队；推出国内减重行业认证） 产品升级 b. 加强宣传 内部发展 a. 战略决策技术 b. 专业营养师团队 c.CEO 的早年资金积累 2 成长 产品 开发 多元 化扩 张 a. 新产品开发（ APP ） b. 社区宣传 内部发展 战略联盟 a. 技术优势 b. 知识产权 c. 用户积累 d. 外部投资 e. 多个合作伙伴 3 成长 保护、 加强 产品升级 内部发展 战略联盟 a. 生产开发经验 b. 技术优势 c. 知识产权优势 d. 合作伙伴支持 31 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 业务层战略——食物数据库 企业与制造战略管理课程设计答辩 发展 阶段 发展 方向 具体 策略 具体行动 发展方法 具体内容 2 成长 多元 化扩 张 a. 全国领先的食物数据库 b. 首个食物数据库业务的产品 iPhone 应用 ——“ 减肥食物库 ” 问 世，并成为上海市第九批高新成 果转化项目 内部发展 战略联盟 a. 技术优势 b. 知识产权 c. 用户积累 d. 外部投资 e. 多个合作伙伴 3 成长 保护、 加强 产品升级 内部发展 战略联盟 a. 生产开发经验 b. 技术优势 c. 知识产权优势 d. 合作伙伴支持 32 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 业务层战略——自主减肥食品 企业与制造战略管理课程设计答辩 发展 阶段 发展方 向 具体策略 具体行动 发展方法 具体内容 3 成长 产品开发 a. 财力支持（数千万美金的 B 轮融 资） b. 依靠现有产品进行营销（优惠、 推荐、检索排序） c. 寻找食品领域的合作伙伴（鲜 得味金枪鱼） 内部发展 战略联盟 a. 技术经验 b. 知识产权 c. 用户积累 d. 外部投资 e. 合作伙伴 33 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 互联网飞速发展环境下业务的曲折前进 薄荷所处的互联网产业环境为高技术产业。高技术产业是产业中企业所使 用的主要技术进步极快的产业。同样，产品和服务的属性也呈现快速的改进。 薄荷科技由 PC 端向移动端的巨大转变可以说是移动互联网技术和智能手机 技术发展带来的断层式发展，薄荷科技在该阶段也经历了一个痛苦的尝试过程， 过度多元化增加管理复杂度，出现管理混乱、效率低下局面。后来进入集约式 发展，专注食品库和薄荷健康，企业回归正轨。 特定情境下的业务层战略 企业与制造战略管理课程设计答辩 34 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 相同点 都为客户提供减肥方案，专业减脂测评，进而形成减肥社区，提高用户黏 性，用户可进行海量食物热量查询，并收获专业的减肥知识和专家指导陪伴。 此外，它们二者都拥有自己的减肥商城，售卖的产品大体相同，比如：体脂秤、 减肥食品等。 业务层战略——与减约对比 企业与制造战略管理课程设计答辩 不同点 ? 减约主打的是 AI 智能，借助新科技来为用户提供减肥方案。 ? 薄荷主打大数据健康减肥，通过食物数据库监控跟踪减肥。 35 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 各层次战略分析——职能层 企业与制造战略管理课程设计答辩 职能层战略分析的具体思路 36 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 各层次战略分析——职能层 企业与制造战略管理课程设计答辩 第一阶段：提供服务 ? 更新食物库信息与推广在线咨询服务并行，高效 有序 卓越的效率 卓越的品质 卓越的创新 卓越的客户响应 ? 有资深软件架构师和数据挖掘专家 ? 整理食物库团队由专业营养师组成 ? 减重顾问制定个性化减重方案，并在过程中跟进 指导，通过线上或者电话沟通解答疑问 ? 记录每天饮食及运动情况、减肥进展，并与好友 进行互动交流 37 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 各层次战略分析——职能层 企业与制造战略管理课程设计答辩 第二阶段：从服务到产品 ? 自身的工具属性和社区功能 ? 30 万种食物的营养成分信息 卓越的效率 卓越的品质 卓越的创新 卓越的客户响应 ? 营养成分分解计算，并与各种第三方数据对比 ? 定期修正，随时查漏补缺 ? 咨询官方营养成分数据，进行校正 ? 将网站功能拆分，每个功能单独做成一个 APP ? 了解用户习惯，并以此修正数据，将数据转换成 对用户友好的样子 38 北航经管学院第 28 届学生会第一次例会 各层次战略分析——职能层 企业与制造战略管理课程设计答辩 第三阶段：转战自主品牌 ? 坚持做中国目前仍很稀缺的代餐减肥食品 卓越的效率 卓越的品质 卓越的创新 卓越的客户响应 ?