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苏宁家电营销策划范文 1、 消费者年龄及消费行为分析 青少年的消费主要集中在 MP3随身听、电子词典、 CD 机等小家电的消费上，是一种追求时尚、前卫和浪漫的感性 消费中青年的消费主要集中在洗衣机、 电冰箱、空调、电视、 电饭煲、热水器、电脑等大型家电上，是一种追求安全、实 用、耐用的理性消费中老年的消费大都集中在按摩器等保健 电器上，要求产品的便捷、安全，对售后服务要求较高，是 一种相对保守的消费。 还有一些商品年龄差异化比较模糊，像手机等。 2、 性另U分析 手机等小家电体现性别差异，女性偏好冰箱、洗衣机、 小厨宝、吸尘器等家务型的家电。其他家电性别差异不是很 明显。 综合来看，家电促销还是以青少年和中青年为主要消费 对象，在产品销售上以大型家电和普及率较高的手机为主 打，小家电的市场开发和推广也不容忽视，而且要不断完善 小家电的销售系统和售后服务。通过对消费者的研究，可以 暂定苏宁家电促销运动的定位是时尚、动感、浪漫、前卫， 运动形式要大胆、活泼、别出心裁，要符合青少年和中青年 这些消费群体的消费心理。 推出具有杀伤力和号召力的一系列促销活动，提升苏宁 在济南地区的品牌形象和品牌影响力运动主题的几种方案： 1、与国美的家电运动会相对应，开展一个家电音乐会， 主题为：苏宁，家电音乐盛典中国古典音乐专场： （价格情 感） 《高山流水》一一价格直降，知音不再难寻 《平沙落雁》 落