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便利店商圈调查技巧 按商圈范围分层来测定人群 一般来说，把商圈划为三层，以半径50米、150米、300米为单位划为第一、第二、第三商圈。当然，如有栅栏或小区出口在300米以外等情况，不能算在有效商圈里。第一商圈的居民购物可能性：第二商圈购物可能性：第三商圈购物可能性=7：2：1（经验公式）。 举例：某社区店位于小区主干道，除社区外没有明显结点。第一商圈的居民300户，第二商圈的居民700户，第三商圈的居民1000户，该店门前有效客流R=3000人。销售额预测为：商圈有效总户数=300+700*2/7+1000/7=643户，也就是说现在商圈的情况转化为50米内有643户。 假设户均消费每天为5元，则销售额为5*643=3215元（假设户均消费是有直接意义的，准确与否与经验有关，是由综合年龄特征、收入水平等因素来确定的）。这里假设的是每户一周入店4次，每次消费9元左右。只有在大卖场和便利店集群开店时，才计算居民可支配收入来确定销售。 由经验得出户均消费是更为直观的方法。那么，人均可支配收入是不是没有意义呢？其实当下一步我们讨论便利店集群开店时，人均可支配收入就显得尤为重要了。 我们已经预测出销售额为5*643=3215元，这时候，我们结合门前人流预测法来对比销售。假设该店门前有效客流R为3000人，社区店的进店比率为10%，客单为10元，每个公司的进店比率，客单都不同，由MIS系统的