试驾会营销的方案.ppt

试驾会营销方案 保定东风南方和顺专营店 方案申报营销目标 DLR自报销售目标 专营店年度提车目标新增意向客户数目标 交车数量目标 (专营店自定) 和顺专营店 6 2 城市合计 20 城市申请支持费用 城市 总部支持费用 专营店配比费用 合计 60000 200000 60000 260000 行动计划目录 线上营销规划 线下营销规划 构建线上沟通平台 信息源锁定 网络推送及周活动互动 ·针对性高端消费场所静态车展 电台广播及月活动互动 当地高端商务杂志、DM刊软文植 户外传播及季度活动互动 线上营销季度费用预算 集客郊游、商旅体验活动 通过网络与直接消费者产生沟通,获 闭店高端销售沙龙活动(联谊会) 得一手信息资源 展厅促销政策及工作开展 通过行业门户网站,关联相关消费群 保有客户及大客户营销计划 体论坛、博客、微博互动 线下营销季度费用预算 线上营销计划 口通过线上宣传与直接消费者产生沟通,获得一手信息资源 网络 电台 户外 通过行业汽车网络媒体、通过权威电台媒体,多元通过繁华商业区户外广告 门户网站,关联相关消费化、多层次、多角度渗透高端社区灯箱广告覆盖主 群体论坛、博客、微博互高端客户人群,提高品牌流人群,提高曝光率 动,获得一手客户资源车辆渗透 网络推送及周活动互动 口通过专业网络与直接消费者产生沟通,获得一手信息资源 e e东闪南为答车松如段公 压m日户 口通过行业门户网站,关联相关消费群体论坛、博客、微博互动。 缩外自猫 第以和g 尊享异国风愤 PR投放安排 网络推送及周活动互动 预热期 活动期 延续期 10月15日-30日 10月30日-1月15日 1月15日-30日 软文标题:新贵士隆重软文标题:全新贵士全软文标题:更多精彩请 登场,超值活动敬请期新体验 关注新贵士 待 主要内容:公布车辆价主要内容:轮番播放活 主要内容:公布活动时格、配置、政策以及活动现场内容 间、地点 动内容 投放媒体:汽车之家、 投放媒体:汽车之家、投放媒体:汽车之家、易车网、网上车市 易车网、网上车市 易车网、网上车市 网络推送及周活动互动 构建网络沟通平台 口百度推广 □微信/微博 口易车网汽车之家网上车市 百度 推 漏斗效应 网络推送及周活动互动 口网络推送及周活动互动 加强关注 04 按按 促进销售 周分享 进 按周分 活动 0 获得关注 活镆 0 动 信送 按周进 足销推 01 电台广播及月活动互动 口通过权威电台媒体,多元化、多层次、多角度渗透高端客户人 群,提高品牌车辆渗透率; OFM1016保定音乐广播 I-RADIO 保定音乐广播(FM101.6)以“享受音乐,享受生活”为响亮口号,全面服务于广大都 市白领及企业领导、管理者及城市私家车人群,是目前保定上空唯—一家采用台湾类型化 模式,以经典流行音乐为主要内容的广播媒体,并且也是唯家拒绝任何医疗类广告的 绿色电台,音乐当家,说话最少的电台,节目体系引入 I-RADIO全国联播网体系,陈奕迅 李玟、杨坤等一线歌手量身演唱台歌,广告设置每小时4次,时长2-2.5分钟广告开口,让 听众最大程度享受音乐的魅力收听率排名囊括车载收听第一名,居家收听前三名(据AC尼 尔森数据调查)。 oFM1016保定文艺广播(开心909) HAPPYRADIO 保定文艺广播(FM90.9)以快乐开车,有味生活”为频道标语,打造全保定首家都 会新娱乐广播,节目以大量的经典相声小品、主持人讲 现场脱口秀为主要内容,辅 以民生资讯、家居生活、汽车房产类节目,将传统与时尚有机融合,做听众开车时的快乐 伴侣,该频率前身为保定新闻广播,一直转播新闻广播,现独立改为文艺广播,据(据A 尼尔森数据调查)居家收听率排名第一,特别 闻、行风热线等一些民生节目收听 率和民众的信赖值很高。 电台广播及月活动互动 口电台广播及月活动互动 01 02 〉按月进行 得关注〈 促销推 及沟通 电台 03 04 〉按月分 强关注 享活动 进销售