渠道成员及其经营特征[精品].pptxVIP

范大良 , 北京师范大学珠海分校 126 本讲主要内容;;（一）生产者;生产者在渠道中的作用;生产者的类型;（二）中间商;中间商在渠道中的地位;中间商的主要类型;（三）消费者或用户;（四）其他成员;;（一）批发商及其职能;批发经营一般特点;2.批发商的含义;3.批发商的职能;营销流程中通过批发商增加的价值;（二）批发商类型及其经营特点;1.商人批发商;（1）按经营商品的范围划分;（2）按销售地区或商圈分类;（3）按流通阶段分类;（4）按提供服务职能的多寡划分;有限服务批发商的五种类型;2.代理批发商;（1）制造商代表;（2）销售代理商;（3）经纪人;（4）采购代理商;（5）佣金商;（6）拍卖行;（7）进出口代理商;3.生产企业自营销售组织;1.批发商面临的挑战 ;①生产集中程度提高（从两方面向批发商挑战） —生产规模的集聚，使制造商控制了商品的产量与价格、削弱了批发商价格谈判能力。 —生产空间聚集，增加了集聚在同一地区的制造商之间 直接交易的机会，降低了制造商对批发商的依赖度。 ②生产纵向一体化程度提高 —纵向一体化使市场交易转为组织内部交易，自建营销系统，排挤了批发商。 ③产品生产范围扩大 —产品生产范围扩大，丰富了产品品种、规格、花色，提高了满足零售商对商品组合要求的能力，增强了与零售商或最终用户交易的能力，排挤了批发商。;①零售