周黑鸭终端营销战略的研究分析.ppt

周黑鸭 终端营销战略研究分析 研究背景、动机、目的、意义 e湖北周黑鸭食品有限公司是一家主要以鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产 品等熟卤制品生产为主的品牌企业,在武汉市区内公司拥有40家直营门 店,产品享誉全江城。 e目前全国共有门店近400家,在北京、上海、深圳、南昌、长沙等均设有 分公司。 固黑鸭 台更想 “周黑鸭”以“入口微甜爽辣,吃后回味悠长 的独特口味赢得了广大消费者的认同,2011年, “周黑鸭”被认定为“中国驰名商标”。 国家工商行政管总同商标局 关于认電调黑鸭刀C旧及出了高标 与他名标的批复 ⊙“周黑鸭”品牌已深受广大消费者的喜爱,具有 很高的知名度和美誉度。 周黑鸭终端营销模式主要 包括是直营和网络营销, 这些音效模式使周黑鸭的 市场占有率不断提升。 营销模式 我们也应该看到,自进军 电子商务以来,周黑鸭在 网络销售额上取得了一定 的成就。 ⊙终端营销策略 (一)终端营销策略概念 (二)终端营销策略本质 (三)终端营销策略发展 1.4P营销策略组合理论 2.4C营销策略组合理论 3.4R营销策略组合理论 ◎4.4V营销策略组合理论 ◎综上,目前硏究快消行业的终端营销策略,以 周黑鸭的营销模式为例进行黑鸭终端营销策略 的现状分析,并对周黑鸭终端营销策略进行重 构具有非常重要的现实和理论意义。 二、终端营销理论概述 ◎(一)终端营销策略及相关概念 ◎终端营销是以高端营销为指导、以中端营销为支持的 全员、全方位、全过程营销组合,“三端”协调运作, 缺一不可 o(二)终端营销策略的本质 ◎终端营销拼的就是全面质量管理。 ◎全面质量管理是创造价值和顾客满意的关键 所有部 所有人门 所有组 如 产品质量为核心 ◎(三)终端营销策略理论的发展 ◎1.4P营销策略组合理论 产品( Product) 定价(Prce) 渠道( Place) 促销( Promotion)