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套拿 Let stay at a Hut! 店:只讲选店 人:心态、工作规范、销售技巧 货:订货、货品上架成长周期及销售方法、畅销补货、滞销促销、存货量少时下架 场:装修设计(动线布置)、装修监控、陈列  Let stay at a Hut! 选店 城市分区: 杉宅区 商业区是首选 童装也适合在住宅区(社区店) 办公区:适合作特卖场  Let stay at a Hut 选店 城市的考查:只要有相同的竞争对手,以及竞争对手能生存,在相同的位置下我们也能生 也就是说,在任何一个地方,我们首先确定是否能经营,就要看竞争对手的经营情况。关 于其他的,人口、购买能力等等,这些就不用深入调查了。 商场或者专卖店的选择,主要看这个城市的购买习惯。(地铺、购物中心、百货) 各鲁今鲁卒鲁卒各鲁  Let stay at a Hut! 选店 第三步:位置 地铺  Let stay at a Hut! 选店 第三步:位置 商场 边厅为第一选择 其次是次边厅 然后才是中岛 (图)  Let stay at a Hut! 选店 经营可行性核算 损益平衡点 分损益表包括:营业收入·进货成本 利一营业费用(员工工资,租金、水电费、折旧分摊费、公共事业费、广告费、促销费等一切 营业净利一营业外支出+营业外收入 损益平衡点=店铺总费用(平均值)/普业毛利率 店铺总费用:1、固定费用:房租、折旧 2、变动费用:工资、水电费、电信费、广告费、促销费、修理费、差旅费、文具费等 公式:营业毛利率=1-营业成本率 营业成本率=(进货成本+贈品成本)/营业收入 今注:折旧分摊费=装修费+货架、电脑物料+加盟费  套拿 Let stay at a Hut! 人、货、场 人:心态、积极性、销售技巧 场:装修设计(动线布置)、装修监控、陈列 货:货是店铺生存的根本,货品的管理在店铺业绩的影响中占 了50%的因素。80%以上的店铺都会因为订货、货品管理不善 而导致生意的流失,顾客信心的流失和库存的积压。  Let stay at a Hut! 货品管理订货 订货前的准备 了解商品 生命周期销售周期的差异 得售请立是1正:题的周1的的1件,到的的最后件  Let stay at a Hut! 货品管理订货 期四个阶段的 般产品硎售和利词生命周超  Let stay at a Hut! 货品管理订货 销售周期的时间差 [1234 ☆鲁各鲁垒各