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保险内勤工作总结 保险公司 xx 年内勤工作总结 保险内勤工作总结，工作计划汇 !!! xx 年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，同时也中国人寿发展 历史上重要的一年， 某某营销区部在市公司党委、 总经理室的正确领 导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求， 紧紧围绕分公司下达的各项工作指标， 以业务发展作为全年的工作主 题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展 工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现 将十三区部 xx 年的工作情况和 xx 年的工作计划汇报如下： 一、xx 年的经营成果和工作总结 截至 11 月 30 日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努 力下，共实现新单保费收入某某某某万元，其中期交保费某某万元， 趸交保费某某某某元，意外险保费某某某某万元 , 提前两个月完成市 公司下达的意外险指标；区部至 11 月有营销代理人某某某某人，其 中持证人数某某某某人，持证率某某％；各级主管某某人，其中部经 理 x 人，分部经理 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾 xx 年走过的历程，凝聚着某某区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神， 围绕不同阶段的工作重点， 针对各阶段实际状况， 我们积极调整思路， 跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施： （一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住 机遇，直面挑战。 总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同 业公司不断从各个方面和我们展开较量， 在这种市场环境中， 只有迎 头赶上，积极发展才是硬道理。某某区部上下充分领会上级精神，认 识到决不能被动地围着市公司的计划指标转， 而是应该积极地开拓市 场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们 利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我 要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领 市场才是根本， 要看到寿险市场取之不尽的资源， 并意识到做一份保 单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额， 用服务和士气与同业竞争， 营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。 正是攻克了思想上的堡垒， 统一了发展观念， 才为某某区部从根本上 增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 （二）针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安 排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉 动。 从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标， 争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业 务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务 伙伴始终沿着既定方向努力， 实现了整体工作的持续性和有效性。 全 年基本上可以分为三个阶段： 第一阶段：年初某某趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“某 某某某某某”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞 赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。 第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先 后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动 方案、 “阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业 务推动方案、 “激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对 性的推动方案， 有效地拉动了业绩增长。 区部借助七月份乔迁新职场 的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月 感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职 场做贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员， 年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取 得了不俗战绩。