马高额保单马上来.pdfVIP

1页 目录录 一、人人销售高额件 二二、契约要点牢记心契约要点牢记心 2页 一、、人人销售高额件人人销售高额件 3页 高保额时代高保额时代 你设计的计划能满足客户需求吗你设计的计划能满足客户需求吗？ 4页 开拓高额件保单的价值 • 获得与身身价匹配的保障障 • 获得收入获得收入 • 创造利润 • 对家人爱与责任的体现 • 提升销售品质 • 赢得市场口碑 • 获得家庭财富传承获得家庭财富传承 •• 提升个人品牌形象提升个人品牌形象 • …… • …… • …… 5页 6页 本次人身险 本次寿险风险 本次重疾责 本次意外险 区部 录入日期 险种 期交保 保额 保额 任保额 风险保额 7页 以往我们不做高额保 单的原因都有哪些单的原因都有哪些？？ 8页 你的亲密助手你的亲密助手 《《高额件服务卡高额件服务卡》》 9页 体检 年龄 18-40 41-45 46-50 51-55 56以上 标准 累计 寿险 重疾 寿险 重疾 寿险 重疾 寿险 重疾 一律 Ⅳ (万) ＞50 ＞40 ＞35 ＞20 ＞20 ＞15 ＞10 ＞5 体检 金奖业务员：51岁以下被保人寿险保额上调5万（重疾保额不变） 意外险体检标准意外险体检标准：：累计意外风险保额大于累计意外风险保额大于500万时万时，，需要体检需要体检。 累计人身险保额累计人身险保额 累计重疾累计重疾 契调标准契调标准 （寿险+意外） 责任保额 普通业务员 ＞125万 ＞100万 Ⅳ 荣誉业务员 ＞150万 ＞125万 10页 双十法的原理：用客户年收入的10%作为保费支出， 购买的保额是年收入的购买的保额是年收入的1010倍倍 ，适用适用一般家庭风险般家庭风险。 年交保费年交保费6000元 年收入6万元