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化妆品年度销售计划 长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问 题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成 鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计，在我国近 4000 家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、 俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的 15%左右，的企 业采用流通 ( 包括深度分销 ) 、专柜( 包括店中店 ) 、品牌专卖店、专业 ( 美容院 ) 线、专供大型百货或零售集团的 OEM贴牌等通路和方式进行 运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化妆品销售的新型 业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、 邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽 然，企业选择销售通路有其历史的原因， 但在通路危机日益深重的今 天，有备无患已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通 路维新燃眉之急。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相 关媒体了解商品信息，运用电话、网络订货，由专业物流公司配送商 品的无店铺商品销售模式。 由于没有中间商， 电视购物能为消费者提 供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物 ( 也叫做家庭购物 ) 有 别于传统的电视直销， 它是一种新兴的商品销售方式， 是一种全新的 零售销售渠道和平台。 按照电视购物的过程， 主要可将其分为四大环 节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以 “教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教， 播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的 购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品 等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉 好品质有保证， 因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜 爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广， 现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 在家购物，渐成时髦伴着经济高速发展，现代家庭生活也在发 生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不 那么乐趣盎然。 但是也许大家都已经注意到， 家庭购物正在悄然改变 着这样的无奈。 世界一流的市场研究公司 TNS公司开展的一项针对电视家庭购 物的消费者调研显示， 在电视家庭购物的所有品牌中， 上海消费者对 东方 CJ 家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是 25~34 岁的年 轻女性消费者。 , 在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能 不会花三、 四十元台币在超市购买便宜的洗发水， 他们宁愿花 200 元 台币通过电视来购物。 尽管产品的价格要高出几倍， 但产品的质量安 全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消 费者更喜欢电视购物。 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化 妆品已成为消费习惯和时髦。 据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推 出的黄土美容香皂在 TV购物电视中，不到 2 个小时就赚了 17 亿韩元。 6 月 22 日韩国 CJ 电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9 亿韩元，之后 29 日，在 G