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- 2020-08-25 发布于河北
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;理念篇;一、销售的定义(文雅);销售是什么?(通俗);卓越狼性营销人的态度;;游戏;客户营销新观念;狼性客户营销流程;专业化客户营销流程图;营销素质与自我管理篇;现代营销人肖像;二、营销人的风范;送给营销人;把握成交技巧篇;;讨论一下;案例;像狼一样了解你的客户;客户消费的7大动机;客户担心的7件事情;了解客户的7个方面;了解单位客户的7个问题;了解客户预算的10个步骤;不同的客户用不同的应答;像狼一样充分认识自己;认识自己与客户的关系;具有丰富的知识和社会知识; 技巧;沟通技巧;注意事项;如何吸引准客户;巧妙开场6种方式;如何适当寒暄客户;完美的技巧处理反对意见;处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝?;处理反对意见的技巧什么是异议?;处理反对意见的技巧四类拒绝;处理反对意见的技巧异议解读;处理反对意见的技巧处理异议的一般原则;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;潜在猎物搜索分析法;M+A+N:是有望客户,理想销售对象
M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技巧,有希望成功
M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(决策权)
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