红酒销售话术（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 葡萄酒销售话术 开场白： A ： X 总，您好！请问是 X 局 X 主任吗？ B：恩，谁？ A ：我是连云港专业做进口葡萄酒的，今天给您打电话是想向您请教几个问题，同时也希望 能宣传一下我们的葡萄酒文化。 提出问题，解除抗拒： A ：请问您平时有经常喝红酒吗？ B：① 喝 ② 不喝 A ：① 非常好，这不仅说明您是个非常有品位，也懂得享受生活的人，同时也说明您已经在 关注和照顾自己的身体健康了。那您经常喝什么牌子呢？ ② 像您这样的做大事情的，肯定少不了应酬和接待，平时都喝白酒多吧 B: ① a.张裕（长城） b. 法国 ②恩 A ：① a. 可能您的牌子在国内算是不错的了，但您要是有机会品尝一下国内茅台生产的原 瓶葡萄酒的话，您就能感受到我们的茅台葡萄酒质地口感有多么神奇，而且您肯定希望拿非 常尊贵的东西出来招待您的朋友。 b. 对，法国的酒名气还是不错的，但是在相同价位的情况下，要用性价比来衡量一 款酒的好坏，我会建议您喝茅台首芳系葡萄酒，茅台是咱中国的国酒品牌，葡萄酒是从茅台 窖里生产的，拥有昌黎专业的葡萄生产基地，优质的葡萄品种，严格的采摘期，酿好的酒又 以最快的速度最短的时间运往北京总代理处。 ②我非常清楚这边的白酒文化， 又或是有女士、酒量稍差的朋友在场的话，肯定希望您 1 学 海 无 涯 的安排能够更周详些。再说了，喝红酒对您自己也是好事啊，不仅说明您懂生活、有品位， 而且对您的身体是有好处的啊，这您应该也是知道的。 B: 我们一般从酒店拿酒。 A ：我们的茅台品牌在全国也进了不少酒店，但酒店的加价成本非常高，包括有进场费、陈 列费、开瓶费等等，这些都是羊毛出在羊身上，所以，假如您直接从我们总代理这边出货的 话：绝对能享受到最大优惠。 B: ① 恩 ② 恩 A ： 而且，我们公司可以为您提供比其他公司更优质的服务，我们的品牌，性价比更高些， 我们的酒是茅台原瓶的，并且有四款酒供您选择，价格优惠，质量、口感方面绝对有保证， 全国多家单位都在使用茅台红酒，而且合作得很愉快，如果我们有机会合作的话，我保证给 您更优惠的价格。 B: 恩。 A ： X 总，您看您是今天方便还是明天方面，我把我们详细的资料给您送过去，让您了解一 下。 B: 可以 A ： 那您看，我是今天，还是明天过去您会方便些。 B： 明天吧 A ： 行，那我明天上午大概 9、10 点钟去拜访您，以后呢， 我就是您的酒水专员了，相信 我们能成为朋友的，那好，我是 XX ，明天见！ 2