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促销方案范文 -- ·--6/8 号楼全员营销激励方案 一、 活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的 产品，进而促进本期货 量的快速销售。 二、 活动时间： xx.7.14-xx.8.18 （开盘前）。 三、 活动对象： ? -- 集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、 活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工 6000 元/ 套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房 优惠，具体根据实际情况而定。 五、 全员营销实施细则在一期成交客户中， 全民营销发挥了重要 作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的 效果。因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期 的热销创造条件。 同时，为 了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全 民营销细则（规范）： 1 、“全员营销”的界定条件 1) -- 集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客 户资源； 2) -- 员工带 领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟 进购房者后期相关手续的办理， 直至购房人缴纳首期购 房款及签 订购房合同方认定为全民营销客户； 2 、“全员营销”的相关规则及说明 1) -- 员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理或营销部处填写客户转介表， 填写完毕 后由销售经理或 营销部负责人指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理， 直至购房人缴纳首期 购房款及签订购 房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金 说明： 3 、全员营销操作流程 鉴于 全员营销计划已通过公司评审，即： ? 凡-- 集团员工介 绍客户购买 -- 项目，每成功介绍一套则奖励员工现金 5000 元（销售 和 策 划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益， 激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1 、 客户报备： -- 集团员工如有购买 意向的客户或亲友， 首先由员工对其推荐项目， 明确其意向后 向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方 式等资料（如该客户在报备 前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现 场来访登记表》上的记录为 准。） 现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原 始资料（如《 -- 会入会 申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》 的纸质版交销售策划部经理及 项目公司总经理签名后备案存档。 2 、 成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成 交的，客户及介绍人须 于成交当天签署《优先认购确认书》，确认书一式两联，一份销 售部留存，一份当天交财务部 留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将 其纸质版交销售策划部经理 及项目公司总经理签名后备案存档。 优先认购确认书 3 、 发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本 月符合发放奖励条件 ( 推 荐成交的客户已签《商品房买卖合同》 ) 的单位，将其