房产销售个人2020销售计划最新.pdfVIP

房产销售个人 2020 销售计划最新 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目录应附在计 划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 1. 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出， 而且还应列出 有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2. 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润等的资料。 3. 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、 目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特 征等方面加以阐述。 4. 宏观环境情势 应阐明