汽车活动东风日产整合营销活动专营店指引手册.pptVIP

东风日产9-11月整合营销活动 专营店指引手册 东风日产市场部 目录 第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引 第二部分新天籁9-10月传播活动指引 第三部分轩逸09款上市活动指引 第四部分酷黑逍客上市活动指引 第五部分TDA漂流瓶网络营销活动指引 前言 2008年1-6月,在各专营店的全面努力和通力配合下,东风日产取得了骄人的市场业绩 销售台数:1-6月累计销售159268台,同比增长243%,高于行业185%的水平 品牌认知: NISSAN品牌的认知度首次超过40%达到41.3%,环比增长14.76%,行业增长最快 同时,旗舰车型新天籁上市后,以月销量达8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说,东 风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。 金九银十,车市烽烟四起,9-11月将成为东风日产冲击行业第一集团的关键时刻,东风日产 将携手321家专营店共同出击乘用车市场,以“5周年100万台”全车系活动和新天簌的持续传 播全力出击,强势挺进第一集团! 我们强势出击! 整合内外优势资源,推出“东风日产5周年100万台一辉煌共享,感恩行动 抢占市场先机,高达2亿元的巨额广宣资源集中投放; 全车系整合传播,车型、促销、服务三位一体全方位出击; 我们信心十足 东风日产与321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴,目标必达 9-11月份全车系10万台以上的销售目标 新一代天簌25万台以上的销售目标,继续巩固中高级车前三甲的位置 智能全模式,新款SUV,成功上市 9-11月营销活动整体安排 整体策略,两大阵线 1、借“5周年100万台”为契机,以感恩回馈为主题,整合新车、促销、服务展开 “东风日产5周年100万台——一辉煌共创,感恩盛典”的全车系(不含新天籁 整合传播活动 2、作为新近上市的 NISSAN旗舰车型,新天籁的传播规划自成一线,围绕新车口 碑展开持续性的强势传播。 9月10月 11月 1、轩逸09款、逍客新车色联合上市 2、TDA和骊威联合促销 年0万台新天 3、每 色服务月 新SUV前期预热及媒体试驾 4、新SUV全新上市 5、新天籁910月持续传播计划 目录 第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引 第二部分新天籁9-10月传播活动指引 第三部分轩逸09款上市活动指引 第四部分酷黑逍客上市活动指引 第五部分TDA漂流瓶网络营销活动指引 第一部分、全车系整合传播活动 活动整体规划 二、专营店工作安排 1活动目的及核心策略 2.1专营店活动一览表 1.2传播主题 2.2专营店广宣配合 1.3传播计划一览表 23专营店店头布置 1.4总部广告宣传计划 2.4专营店销售工具一览表 1.5总部线下活动计划 2.5专营店店头执行注意事项 1.6总部公关传播计划 1.7专营店活动规划 18总部活动关键时间表 1.1目标及核心策略 目标 1.3个月10万台销售目标,为达成公司年度销售目标冲刺 2.实现36万批次的来店目标,为达成销售目标提供更有力保障。 核心策略 奥运之后,旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场,需整合各车型资源形成 更为强势的传播; 2.充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店 3.以“5周年100万台”及“油价高企”为契机,传递回馈客户的促销信息及东 风日产全车系节能环保的产品特性。 1.2传播主题 整合传播主题 辉煌共创感恩盛典——东风日产5周年·100万台 传播策略 1、东风日产回馈客户的感恩行动,新车、促销吸引新客户,服务感恩老客户 2、以“节能环保”的主题包装传播全车系的节油特性和以CⅥT、发动机为代表的 先进节油技术。 9月10月 11月 1、轩逸09款、逍客新车色联合上市 周 「DA和骊威联合促销 年0万台 、秋李服务月 新SUV前期预热及媒体试驾 4、新SUV全新上市 1.2传播主题 行动/:CV双雄会一轩逸09款与酷黑逍客联袂上市 传播内容:1.两个新品上市时间契合,联合推广加大新车效应 2.突出CⅥ卖点,满足客户关注油耗的需求; 行动2:TDA、骊威节油英雄超值惊喜 传播内容 1.两个车型主要以促销为主要信息,两个车型的具体促销额庋由各店根据区域情况并与 销售督导确认(总部促销政策见销售部工联单,9月1日下午发出 2.突出并强调HR6DE发动机的节油特性,满足客户关注油耗的需求; 行动3:绿色服务月,贴心服务感恩百万车主 传播内容:1.利用常规的秋季服务月强调对现有车主的回馈 2.发动机、空气滤清器等项目的检测有利于车辆的节能减排,所以用绿色环 保包装服务来突显东风日产的环保主张 行动4全新SUV激越登场 传播内容:1.新SUV的上市后,东风日产从轿车、MPV、 Crossover到SUV完整的产品线, 呼应5年100万台,体现企业实力 2.新SU√