连锁门店经营管理 促销活动实施 任务三 促销活动实施.pptVIP

6 连锁促销 任务三 促销活动实施 【案例导入】 为迎接新年元旦，利用节日消费提高销量，也借势推广老百姓大药房，促进消费者认知。老百姓大药房现要面向各大新老客户开展元旦促销活动。此次促销活动的策划方案已经制定完成，现决定于1月1日至3日开展促销活动。 【任务目标】 1 了解促销活动方案的实施过程 2 掌握促销活动的现场执行注意事项 3 能够根据实际情况，对促销活动进行评估 【任务内容】 请根据上个任务中完成的促销活动策划方案，实施此次老百姓大药房的元旦促销活动。 【任务分工】 每个小组4-5人为单位，分别扮演老百姓大药房的三种角色： 店长、品类主管、促销员 通过情景模拟，实施元旦促销活动。 角色扮演 情景模拟 小组讨论 【任务步骤】 步骤三 活动评估 步骤二 活动实施 步骤一 活动准备 【知识拓展】 促销活动方案的实施过程 1.活动准备 2.活动实施 3.活动评估 促销活动方案的实施过程 1.活动准备 2.活动实施 3.活动评估 促销活动方案的实施过程 1.活动准备 2.活动实施 3.活动评估 促销活动方案的实施过程 1.活动准备 2.活动实施 3.活动评估 【现场活动】 促销活动方案的实施过程 1.活动准备 2.活动实施 3.活动评估 【活动氛围】 促销活动要达到“三专、四有、三必须、三必带”要求 促销活动方案的实施过程 1.活动准备 2.活动实施 3.活动评估 一个促销活动的主体包括 消费者 、 竞争者 和 合作者 三种，三种主体对于促销活动的反应和采取的行动决定了一个促销活动的效果。 促销活动方案的实施过程 【消费者反应促销活动好坏的评估因素】 促销活动方案的实施过程 【消费者反应促销活动好坏的评估因素】 促销活动方案的实施过程 【竞争者反应促销活动好坏的评估因素】 促销活动方案的实施过程 【合作者反应促销活动好坏的评估因素】 促销活动方案的实施过程 【合作者反应促销活动好坏的评估因素】 【注意事项】 一、 5W2H分析法 又叫七何分析法，简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。5W2H分析法用五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索。 【注意事项】 二、促销活动的现场执行注意事项 【技能训练】 如果你是促销员，请你为某种促销产品设计你的推介语言以及跟顾客沟通的情景对话。