专题2百雀羚的案例.pptVIP

企业战略形成与战略制定 ■■ 百雀羚 主要内容 1案例背景介绍百雀羚公司及其品 牌的发展历程 第一阶段:信息输价 外部因素评 2战略分析与制入阶段 竞争态势分内部因素评价 定剖析 (EE矩阵析矩阵 FE)矩阵 第二阶段:匹配阶swo分析 BCG矩阵分析 定量战略计 第三阶段:决策阶划矩阵 (QSPM) 中国化妆品行业现状 ·翻阅世界、中国化妆品发展史,不难发现的, “谢馥春、孔凤春、双妹、百雀羚、芭蕾”等曾 经独领风骚的老字号品牌,其最初的发展与国际 品牌基本同时起步(中国清代),处于同一“起跑 线”上。然而,如今中国化妆品市场基本是欧美 日韩的天下。 据统计,我国原本一万多家的老字号商家到今天 仍在经营的却不到千家:勉强维持现状的占70%; 长期亏损,面临倒闭、破产的占20%;效益好的 只有10%左右。百雀羚也曾几度面临折戟沉沙的 尴尬。然而,就在人们纷纷担忧本土老字号在国 际化竞争中何去何从的时候,百雀羚却以一种崭 新的面貌,在“洋枪大炮”的夹击之下畅销起来 国货化妆品 美加)争 m a x o n? (天实张的肤界列) SOp (银耳珍珠 滋养霜 片仔 芹度 ·简陋的包装 低廉的价格 简单的诉求 百雀羚的复兴 ·2014年2月淘宝和天猫 的美妆类目的销售排 百雀 名已经曝光,百雀羚 PEHCHAOLIN 在国货排行榜中排名 第一,2月度的销售额 超过3700万。 在国货和外国品牌的 综合排名中,前三名 依次是雅诗兰黛、兰 蔻和契尔氏,第四名 为百雀羚,第五名为 欧莱雅 淘宝国货(彩妆、护肤)前15排行 截止时间2014.2月1日-2月28日 排行 品牌 合计销售额 (彩妆) 护肤)(彩妆)(护肤) 镇售额 销售额 客单价喜单价 百雀羚 37,120,682 917,264 363203,418 90 美肤宝 24,411901696,136 23,715,765 23456 卡姿兰 225055422,756904 749,638 55 68 CHCEDO/自然堂21,942,9062,024,11019,91,796 阿芙 21,708,273 11,503 21,696,770 61 62 相宜本草 20.636,6947,1120,18:268 温碧泉 18,559,610558304 18,001,306 63 12 韩束 890 18.2787055242412761468 御坊1031381621190713 93 Marubi//丸美17,276,780956,010 16,320,70 167 1 佰草集 16,705,100 95,088 1636!0,012 55 163 12迫菜推1516321,11681350395 13 12,802,193820,087 11,992,106 I10 12982 11,810,679 11,612,32 3,673 16566or山/p5021 淘宝国内外(彩妆、护肤)前30排行 截止时间2014.2月1日-2月28日 排行 品牌名称 成交金额成交商品数或交人数 Est eeLauder/雅诗兰黧 78,447,392 875,082 225,352 12345 兰蔻 49,264,579 346,989 163,765 契尔氏 39,260,660 310,344 182,854 雀羚 37,120,682 625,639 401,484 欧菜雅 4,108,746 599,657 84,712 Laneige/兰芝 458,135 194,326 Dior/迪奥 33,385,134 312,642 180,192 7890 Marykay/致琳凯 31,561,925 431,012 43,425 美肤宝 24,411,901 344,437 256,083 c1 ini que/倩碧 23,30,081 179,013 122,154 卡兰 2,505,54 438,903 398,347 CHCEDO/自然堂 21,942,906 206,301 150,166 2315 阿芙 21,708,273 166,937 133,760 一1 21,527,889 141,963 Etude/爱丽 21,231731258980厘3伤2 百雀羚发展历程 1931年,起源于富贝康化妆品有限 经列 公司 2000年,“百雀羚”改制,引入产 业资本及专业团队 2008年,重塑造“百雀羚”推出 新一代“草本精萃”系列产品; 2009年,成立汉方本草研究所; 2010年,草本“水嫩倍现”新产品 华丽上市 2011年,百雀羚全面“触网”( 天猫、卓越网、当当网、乐蜂网等 2013年,冠冕国礼 司目标 传承经典,勇于创新 经营理念