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市场营销战略与实用法则 刘予丰简介 口全业管理博士,管理和营销两栖类实战 清华大学:中山大学BMBA 裁班客座教授。现为赢丰咨询 讲课程在全国90 家电视台播放,2006年1月8日, 堂被授予“中国十大魅力 培训师” 曾为湖北省高考全省第二名 万和集团、科龙集团、二笔软件集团 公司担任管理部长、市场 营销总裁等职,长期从事公关、营销、 理实践,并成功将万和打 口主讲课程 《简单执行的艺术》 营销战略与实用法则》 中层干部管理技能》 《公共关系策划与公共关系管理》 《领导艺术与方法》 《客户沟通与客户谈判技巧》 《目标管理与绩效管理》《危机管理》 管理沟通的艺术》 市场推广策略与应用》 《组织绩效与组织行为学》《促销活动的策划与管理实务》 主要内容 什么是营销 市场营销学的产生和发展 营销战略概要 ·确定营销组合 营销密籍 若干实用营销法则 公 讨论 方场营销的起点是什么?是人员推销? 广告?么关?促销?还是其它? 什么是营销 冫无所不在的营销——学生就业与总统竞选 什么是营销 西部淘金热(卖锹人、李维牛仔裤 幸运的超市小偷 “吃钱”的芭比娃娃 故事的启示 营销理念与“科学发展观” “黄金法则”与“白金法则” 市场营销学的产生和发展 ◇1912年,哈佛大学 J.E. Hagerty教授出版《 MARKETING》 一书生产导向的营销学诞生 令1960年,密西根州立大学 Mccarthy出版《基础市场学》, 提出4Ps理论,市场营销学走向市场导向 令1967年, Philip Kotler出版《市场营销管理:分析、计划和 控制》,1984年又出版《市场学纲要》,提出社会营销理论, 传统营销学走向现代 ◆当代营销理论IMC理论 营销理念四大支柱:目标市场、顾客需求、整合营销、顾客满意 营销战略概要 战略的定义 营销战略的五大对应 战略分析的五大工具 两类常用战略 制定营销战略的一般方法 案例分享 讨论 中国60-70年代为什么少有营销? 为什么西方政治领域的“营销”也硝烟弥漫 领导定位艺术。 戍略的定义 竞争的谋略 在竞争环境中实现长期目标的方法 营销战略的五大对应 需求对应 竞争对应 流通对应 社会对应 资源对应 案例分享 《百利康,好产品为何不好销》