中荣太阳能热水器营销策划案.docVIP

国际注册高级商务策划师苗建光主持的策划案 题目：中荣太阳能热水器营销策划案 来源:2001年，苗建光先生在秦皇岛开发区创业中心任销售部门经理时，所做的策划和销售过程的实例，并对该案例的经验总结。 应用：对扩大产品在本地区的市场份额、使公司产品产生连动效应有积极的意义，对打造新品牌也有一定的借鉴作用。 内容： 随着社会经济的发展，能源的需求量越来越大。但由于煤炭、石油等资源的局限性，以及在使用过程中对环境造成的污染，开发和利用新能源成为必然趋势。在新能源家族中，太阳能成为最引人注目，开发最多，应用最广的成员。中国的太阳能热水器产业，一直走在世界前列。近几年来，以每年递增20％至 30％的速度快速增长。据报道，到2000年年底，我国太阳能热水器拥有量已达2600万平方米，年替代常规能源400万吨标准煤，生产量和使用量均居世界第一。2001年，全国进军太阳能热水器的厂家已经超过1000家，总体实现产值60亿元，上缴税金2.5 亿元。国家经贸委已将太阳能热水器产业列为重点支持的新能源产业之一，规划在15 年内，使我国家庭住宅太阳能热水器普及率最终达到25％。目前，国内太阳能热水器的使用率已占到热水器市场的30％。 中荣太阳能有限公司是华北地区生产太阳能热水器的老牌企业，其太阳能热水器在秦皇岛地区具有一定的影响力。而且，中荣太阳能有限公司处在本地，开发产品多并有一定的地缘优势和社会关系，而