汽车4S店市场经理一天.pptVIP

怀激扬之心创营铺感动 汽车4S店市场部经狸的一天 高品质资料 精心整理,精品课件  汽车4S店市场部经理的一天 写在最前面 ■、困感:不知道如何去说?-和大家做的一样 拿 因果论选择了一种职业,就是选择了一种生活! 崇 ■、返璞归真:摘取“普通、真实典型”的一天,记录一天的场景 ■、感悟分享:不同的市场部,在不同的专营店,有不同的存在状态!回归到基本属 性,市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。 高品质资料 精心整理,精品课件  汽车4S店市场部经理的一天 如何去开启每一天?崇 高品质资料 精心整理,精品课件  汽车4S店市场部经理的一天 ■、我们的每一天,都是从清晨开始 崇 、因为工作:烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、 ■、建议:身居都市,心在旷野 联想:非洲草原的清晨,,,,, 高品质资料 精心整理,秸品课件  看流车4S店市场部经理的一天 当太阳升起,竞争战场大幕亦揭开 高品质资料 精心整理,秸品课件  汽车4S店市场部经理的一天 为了竞争羚羊需要奔跑,避免被对手吃掉 ■、为了竞争一狮子需要奔跑,一定要获得猎物 崇 、强、弱-都需要跑! ■、市场营销是竞争的产物 、没有理由的规则 拥抱竞争,奔跑生命! 高品质资料 精心整理,秸品课件  看流车4S店市场部经理的一天 P8:30-9:00 崇 Y事项:上班路途,听你喜欢的的音乐1 在打算添置一部最新的DNON。第4代 意义:最新QQ签名:让牛B的肖邦,弹走你的“悲伤”! 音乐是情绪的最佳调剂品! 重点:美好的一天,你是来上班,还是班上你? 高品质资料 精心整理,精品课件  汽车4S店市场部经理的一天 P9:00-9:15 章 崇 會事项参加销售部是会 意义:了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排 重点:市场部销售配合的动态平衡 从市场角度,销售促进的安排 例:1、销售部本周交车压力巨大,而你却有2场外拓、展示计划,, 2、本周普遍车型销售达成不佳,但该车型来店确同比正常,, 高品质资料 精心整理,精品课件  汽车4S店市场部经理的一天 P9:159:30 章 Y事项:销售部经理沟通 崇 意义:了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排 从市场的角度、资源,辅助解决销售的问题 重点:交换看法,征询意见,提出措施,达成共识 寒暄,正常公司人际交往 例:1、今天发型不错啊,简直帅呆了! 2、销售部交车压力巨大,我想取消外拓计划,安排预约交车小礼品 3、本鬧普遍*车型锖售不佳,但该车型来店确同比正常,本周末打算 高品质资料 针对全部意向客户开展*活动,单台成本控制在*元,,,,,, 精心整理,精品课件  看流车4S店市场部经理的一天 9:/30.9:40 崇 事项:个别销售顾问沟通 意义:了解个人的业绩、活动的评价、车型促进的启发性建 重点:交换看法,征询建议,验证你对活动或思路的现实合理性 例:1、换新手机了,什么牌子的? 2、本周*车型销售不佳,你卖了几台?觉得有什么问题? 3、我们现在展厅摧的“节油大礼包”,你觉得如何? 4、本周末将针对*车型开展店头活动,其中,,,,你认为,,, 高品质资料 精心整理,秸品课件