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Company Logo 开发信写作技巧 思路一：客户网站上找素材 还是那句话，对口的客户不能轻易放过，不抛弃，不放弃！看看他的网站上，有没有公司明显的标语，核心价值(core value)，总裁致辞等等。。好好看看，然后借用内容过来，放在标题里。这样对方想不打开都不行。 打个比方，我曾经找到一个客户，经过初步调查分析，客户是真实的买家。我激动地准备些邮件。当时我邮件标题是这么写的： Attn: GDP Inc - Professional Manufacturer – Safety vests，发了等了两天都没回复。重新发送，还是没回复，这时我在客户网站上看到一行大字：“Secure Your Daily Work” 好吧，我把标题栏换成了： Secure Your Daily Work, can we involved ? 结果没用多久，对方的采购就回复了：Thanks for your interest in applying for our supplier… 所以，我也常跟业务员说：Try one last time before you quit! 放弃之前再试最后一次！ 其实这个道理很简单，却很少有人使用。比如： 你是一家ABS面板制造商，给格力空调的采购部发开发信，想给格力供面板。邮件标题是“ABS面板材料供应商- XXX公司”，但实际上是，给格力发过邮件的公司有五六十家，对方采购也比较忙，看到这个邮件标题，这公司没联系过啊，删了。 可是如果你的邮件标题是“好空调格力造”，那对方是什么反应？？肯定相当好奇，急切点开看看是什么邮件。 再多思考一步，如果你的邮件标题是格力的最大竞争对手美的的标语，那对方又是什么反应，恐怕点开速度比前一种更快。（当然也许不太恰当，我还没亲自实践过这种。。有勇气的我不负责啊） 三要素之（1）标题： 思路二：以客户利益为目标，越具体越好 比如，客户行业对口，但是网站上没有看到你这类产品，不知道对方是否做这类产品： 初步设定：Expand your safety products line with economy items – PIS company 接着进行改造：Economy safety products –Revenue 20% up – PIS company 加上对方公司，最终改造为： Attn: GDP INC - Economy safety products get Revenue up – PIS company Attn: GDP INC - Economy safety products get Revenue 20% up – PIS company 思路三：以主打产品为标题，一目了然 Attn: purchasing - Featured products/ Safety vests – PIS company 思路四：以市场信息为标题 例如：PIS Company: Nonwoven material rise in April 思路五：直接表明意图 例如：PIS Company: How could we be your possible vendor ? 三要素之（1）标题： 1.新奇型: Special type….. 2.回复型: Re：…… 3.诱导型: 20% discount of ….. 4.订单型: Regards … order …… 5.广告型: best face mask in china…… 6.问侯型: Greeting from …… 7.答非所问型: if you order …… 8.话题型: Ebola Virus face mask…. 9.伪装客户型: Regarding my order…… 三要素之（1）标题： 1.签名可以利用foxmail 或者你现在公司的邮箱中的设计功能，设计具有你公司企业文化的签名。 2.签名力图简单明了，公司名称，公司地址和邮编，你的部门和职位，联系电话，网址主页，聊天软件的账号，传真，邮箱，等等相关信息。 3.签名后可加入一行小字，至于内容么，一般都是写。。。保密之类的话。 三要素之（2）签名： 开发信正文的写作原则： Basic Search, Target Right 1. Basic Search（初步调查分析）： 狙击之前，先找对目标。开发信写的再出彩，你能保证开发信递送到真正的买家吗？ 1）客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-catalog, 研究并找出有价值的信息点） 2）搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。 3）海关数据（北美