服装行业市场变局及剖析.pptVIP

ASFACE PRODUCTION 从国内各类服装品牌的时尚换位看女装市场的变局 本章将通过分析国内女装品牌现状及对比国外快速时尚模式, 从而为新品牌的市场定位找到未来的发展空间  ASFACE PRODUCTION GAP时代下以美邦、以纯为代表的“量贩休闲装”的崛起与变革  ASFACE PRODUCTION AP量贩式销售模式成功的原因 价格合理 Gap1969 510左右的T恤不超过520的价 即圣饭式拥售楼式。 齐全的尺寸 GAP的报饰可以代表美国吾通年轻人的 时尚,简洁、大方、休 款详单一尺码齐全,最多的时候一种 款式达到17个尺码 用RFD技术对装进行有效跟踪言理,高了20%的铜售额 顾客的利益为上 P的人们是由于具 在一个店生买到全 AP, Gap Kids  ASFACE PRODUCTION 1994年,从耐克的运营模式中得到启发凭借”哑铃式结构的轻资产”虚拟 经营”模式(生产外包、特许加盟,自己专注于设计产品与开拓市场)起家的 美斯待邦威以“走寻常路”的方式,实现了单店年平均销售额为150万元 国内300多家服装厂代工 现已成为年销售额近50亿的国内休闲装领头企业, 核心竟争力为品牌运营、供应链管理和深道管理能力的美邦将产品定位为“以 大众化的价格为年轻消典者提供流行时尚的休闲服装”,每年向市场推出 3000多个服装新款, 井在08年推出面向买力更强的25-35岁阶层的新品牌MECIY开始走多 品牌策蝥路线争取更大的市场空间。09年全面引入德SAP系统初步预计 商品企划 产品设计 2010年底系统上线 部分面料采购 部分直营门市 Meters bonwe 美特斯邦威 特許加盟 全国的1800多家加盟店销售  ASFACE PRODUCTION 威在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达356%,高于第二位“森马”23个百分点;在知 一家专卖店开业后,其专卖店数量快谏增长,2005-2008年,美特斯邦威”店铺分别是1021、14、2106和2698家。日前 其专卖店铺设至除港澳台外的全国所有省市区,且正由一二级城市向三级减市推进。数运显示,2005-2008年,美邦服饰总收入 由917亿元上升至4147元,净利海则由007亿元提升至587亿元,复合增长率分别达到696%和37%,同期毛利率由 前,美邦已经处于中国服装行业领先地位,其市场占有率为0.95%,整个中国服装行业前20大 品牌的合计市场份额为59%。直营店的开设,不仅推动了营收的增长,而且提升了单店效益。2005-2008年,其单店营业额由 8981万元提升至16583万元(表3 表3:美邦服饰单店钠售情况 图1:主要服装企业的经营费用与营业收入比 2022060年20*2024 总覆人(亿元)9171994315744.74 美邦服饰 店铺数量(家)10211412106268 举店铕售额(万元)893113768149.9116583 七匹狼 2美邦服饰高增长与高盈利 005年2006年2007年2008年 雅龙尔 毛利率 杉杉股份 净利润 007068 T 读料米:三期直说 判末原三顺淡沉  ASFACE PRODUCTION 08年新推出品牌 MECITY美邦向中高 端市场发起了“进攻 me city 邀请《越狱》男主角温特沃斯米勒和拥有中国、日本、 三国血统的名模布鲁郧特若里奧做为全新品牌 MECTY的代言人,MECIY2009/10秋冬系 列的广告大片由 Ellen Von Unwerth掌镜,阿格妮 和BOYS出演 目前已墙开店捕20多家。MECITY品牌的消费人群为年龄在22-35岁的社会新人、职场新贵和堿市中产阶級,由法囯优秀设 计师所领衔的设计团队从摩登时代的都市景象中捕捉灵感,凭借国际化的风范和对前沿时尚元素的把握勾勒出一番富于时尚感 和律动感的大都会生活方式,同时缔造出一种注重品质、凸显自我风格,并兼具高性价比的时装语言。新品牌是对偏重于校园 的美特斯邦威品牌的互补与延伸,是对消费市场的进一步细分和延展。因为过去的13年,“美特斯邦威”培育出的忠实 的年轻消婓耆,当他们年龄增长进而走进职场消费习惯和爚好将随之而变,推出新旵牌MECIY是势之举,继续抓住 客户的消需求  ASFACE PRODUCTION 应伊始就一直在倡导H2O(H en)的生活方式,其目标消典者定 岁到30 Y| SHiOn e纯 他们富有青春活力、注重健康 是享受愉悅生活的个性人士 以纯在1997年首先从事批发业务,发辰至今已在中国设有19个地