助理营销师第二讲.ppt

第四节 渠道决策 主要有以下因素： 顾客特性 产品特性 中间商特性 竞争特性 企业特性 环境特性 * 五、影响市场营销渠道设计的因素 第四节 渠道决策 顾客特性： 渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响 * 五、影响市场营销渠道设计的因素 按产品的用途划分/工业品/ 按如何进入生产过程和相对昂贵这两点又分为3种： 资本项目 材料和部件 供应品和服务 第二节 产品决策 二、产品分类 从以下两个方面来理解： 产品组合、产品线与产品项目 产品组合的宽度、长度、深度和关联性 第二节 产品决策 三、产品组合及其相关概念 理财产品组合 产品组合、产品线与产品项目 产品组合：指企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。产品组合由全部产品线和产品项目构成。 产品线：指产品在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。 产品项目：指产品线内不同品种、规格、质量和价格的特定产品。 第二节 产品决策 三、产品组合及其相关概念 产品组合的宽度、长度、深度和关联性 宽度：指企业拥有的不同产品线的数目。 长度：指每条产品线内不同规格产品项目的数量 深度：指产品线上平均具有的产品项目数。 关联性：指企业各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面的密切相关程度。 第二节 产品决策 三、产品组合及其