(商务谈判作业)德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书.docxVIP

德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书 商务谈判策划书 一、背景介绍 （一） 谈判背景的介绍 由丁西门子公司欲进驻我国美广西各分店， 在我国美分店展销其产品。德国 西门子公司已经与我们广西国美进行了多次磋商， 就商品的进场意向与送货方式 基本达成了共识。但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由 产品供应商所支付的进场费和零售利润的返点。 此次谈判的主要内容商品陈列位 置、进场费、场地扣点及销售保底一系列问题进行谈判。 （二） 双方的背景资料 1、 我方背景资料 国美电器（英语：GOME成立丁 1987年1月1日，2009年，国美电器入 选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。在各城市设立了 42个分公 司，及1200多家直营店面。 国美坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断 创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国 美品牌得到中国广大消费者的宵睐。国美电器与全球知名家电制造企业保持紧 密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经 销商。 2011年9月，《福布斯》公布2011年业洲上市企业50强榜单，国美电器 位列第14位，成为业洲唯一入选的家电零售品牌。 2、 对方背景资料 德国西门子股份公司创立丁 1847年，是全球电子电气工程 领域的领先企业。 西门子自1872年进入中国，