童装店开业策划方案（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的 人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有 红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色， 因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个X 架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流， 跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵 族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱 自己热爱学习。活动期间全场打折。 2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客 驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间 可以说消费超出多少送什么礼物。 3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解， 比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保 暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行 的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬， 没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的 思维是很强势的，给顾客吃定心丸。 4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄， 小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是 通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的， 你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析， 我相信你会有很大的收获， 5. 良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式 和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要 学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很 亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢 慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个 依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议 给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其 实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。 6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多 出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训， 给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家， 还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬 去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。 1