快消品销售工作总结.pdfVIP

精品文档 篇一：快速消费品业务员工作总结 工作总结 我于 2010 年 4 月 14 日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在 此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与 了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是 熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。 一. 业绩回顾 1. 通过近 10 天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计 276 家。 2. 普查期间开出订单 4000 余元。 二．业绩分析 （一）促成业绩的正面因素： 1. 领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所 辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。 2. 不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务 员本身。 3. 利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推 动作用。