____销售人员薪酬管理办法-ver2.0.docxVIP

销售人员薪酬管理初步方案 说明 薪酬结构：基本工资+奖金提成；销售费用按一定比例提取，但严格按照相关销售费用支出标准 进行管理，制定管理制度。 、基本工资 划分为多个等级，每年进行评定，评定等级作为下一年度的基本工资，按月发放 薪\职 业务员 科长 区域 副经理 区域经理 备注 一级 100 160 200 300 二级 120 180 240 390 三级 140 200 280 480 四级 160 220 320 570 五级 180 240 360 六级 200 260 420 七级 220 280 八级 240 300 根据经营情况，测算每个薪点，假设每点 3元，三级业务员基本工资为 180X 3 = 540元。 评定办法另行制定，与全年任务完成情况、利润提成、回款和遵守管理制度等联系。 、奖金提成 奖金提成=习（单项回款额X提成比例X参考系数） +利润奖励一管理扣罚一逾期扣息+特殊奖励 提成比例按产品不同进行测算，为突出某种产品可加大提成比例 参考系数=计划完成系数X产品销售难度系数X结算系数X区域差异系数 一级指标 辅助指标 等级划分 考核意义 1.销售任 务 计划完成系数 按照当月计划完成率和累计计 划完成率确定不同系数 促使计划准确完成 产品销售难度 系数 策略倜整，可以按产品不同划分 为不问等级，新开发区域、新开 发客户、二次销售客户 鼓励销售特殊广品或重要广品