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营销策划书正文的通用格式 摘要 外部环境分析 竞争者分析 谁是我们主要竞争者？他们有什么特性（规模、成长率、盈利能力、战略、目标市场） 这些竞争者的主要优势是什么？（他们在4P方面的能力、环境或者我们的营销战略发生变化，竞争者可能的反应） 未来竞争格局会发生变化吗？如果会，怎样变化？ 谁最有可能成为新的竞争者？ 经济增长和稳定性 一个国家或地区总的经济形势是什么？ 消费者对经济形势的看法是悲观还是乐观？ 目标市场顾客的购买力如何？ 目标市场顾客的消费结构如何？ 他们是购买了更多的商品，还是相反？为什么？ 政治环境与变化趋势 一个国家或地区是什么样的政治制度？ 新当选的领导人有什么偏好？会对企业产生什么影响？ 为了与当地官员保持良好的关系，我们都做了或正在做什么？有效果吗？为什么？ 法律因素 国际、国内或地区有什么法律条文会影响我们的营销活动？ 法律条文有哪些变动？是不是意味着我们要改变某些营销行为？ 国际上一些协议对我们的国际营销有什么影响？提供了什么机会或威胁？ 技术环境与变化趋势 技术变化对我们的顾客有什么影响？ 技术变化对我们的生产活动有什么影响？ 技术变化对我们的营销活动（特别是分销和促销活动）有什么影响？ 技术进步会威胁到我们产品，而使其过时吗？ 文化与时尚 社会的人口结构和价值观正在发生怎样的变化？会对我们的产品、定价、分销、促销及人员产生怎样的影响？ 在一个文化差异比