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推销与营销的区别 区别 推销 营销 出发点 企业 市场 重点 产品 消费者 方法 加强推销活动 营销组合活动 目的 目前利益 长远利益 区别： 1. 出发点不同 推销： 推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是 起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。 营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需 要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中 间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。 2. 重点不同 ： 推销： 推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而 较少考虑消费者是否需要这些产品。 营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。 3. 方法不同 ： 推销： 推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等 营销： 营销采用的是最佳的 营销组合 活动，即产品、定价、分销、促销、 公关和权力等要素的有机结合。 4. 目的不同： 推销： 但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买 卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。 营销： 营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的 互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。 你是否觉得后一种营销比前一种营销更好，请举例说明 生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会市场营销观念 我认为后一种营销比前一种营销要好。 原因： 市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。 这种观念是以满足顾客需求为出发点的， 即“顾 客需要什么，就生产什么 ”。 市场营销的特点： ①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。 ②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。 ③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。 ④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。 ⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。 1、生产观念、产品观念、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根 本取向和最高目标来处理营销问题的观念； 2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观和 以社会长远利益为中心的社会导向观念。 推销观念： 采用的是由内向外的顺序。它从工厂出发，以公司现存产品为中心，通过大量推 销和促销来获取利润。 市场营销观念： 采用的是从外向内的顺序。它从明确的市场出发， 以顾客需要为中心， 协调 所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获取利润。 而且我认为随着时代的发展， 如果仅仅用以前的营销方法， 是远远不能满足消费者的消费心 理。 举例：如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工 程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况， 实地丈量路长、 路宽， 采集高速公路的 柏油， 拍摄进出口道路的设计。 回到日本后， 他们专门修了一条 9 英里长的高速公路， 就连 路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。 在设计行李箱时， 设计人员意见有分歧， 他们就 到停车场看了一个下午， 看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公 司的雅阁牌汽车一到美国就备受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。 再如美国的迪斯尼乐园， 欢乐如同空气一般无所不在。 它使得每一位来自世界各地的儿童美 梦得以实现， 使各种肤色的成年人产生忘年之爱。 因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目 标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全 是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用 “迪斯 尼礼节 ”回答，决不能说 “不知道 ”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付 出代价。 反观我国的一些娱乐城、 民俗村、 世界风光城等， 那单调的节目， 毫无表情的解说， 爱理不理的面孔， 使人只感到寒意， 哪有欢乐可言？由此可见我国企业树立市场营销观念之 迫切性。