农分期客户经理面试前必读.pdf

农分期客户经理面试前必读 感谢您参加种子金服面试。 为了提高我们的沟通质量和效率，请您花5 分钟时间，仔细阅读本材料。 第一章 关于公司 1、种子金服概述 种子金服 （）是国内首家以农资分期为切入点，打造“互联网+金融+农业”模式的 综合性电商平台。种子金服拥有面向农户的“农分期”商城和互联网理财平台“种子理财”两个独立品牌。 种子金服旗下的“农分期”致力于解决农户购买农资难、农资贵、融资难和农资企业进村难、分销费 用高等难题。农户在“农分期”商城，可以采用分期付款方式购买农机、采购大宗农资、支付土地流转费 用等服务。依托高效的互联网平台、强大的县域网络、掌握IPC 微贷技术的业务团队，“农分期”商城已经 在江苏、安徽、江西和河南等多个省份的几十个县级区域开展业务，服务于广大农户。“农分期”坚持“全 心为农户”的服务理念，通过与生产厂家和当地农机经销商的紧密合作，努力帮助农户完成购机梦想。 依托“农分期”商城的优质债权，“种子理财”平台为广大投资人提供安全、稳健的互联网理财服务。 掌握 IPC 微贷技术的业务团队和“农业+金融”的闭环业务模式是我们提供安全理财服务的两大基础支撑。 这一专业组合在掌控风险方面已经得到实践认可，并获得投资人的广泛信赖。 种子金服打造的“互联网+金融+农业”模式获得众多投资机构的亲睐，公司于2015 年7 月牵手国内知 名的风险投资机构-梅花创投和明势资本，获得两家机构千万级的风险投资。 2、农分期业务概述 我们举一个例子来说明农分期业务。 农户在农机店选 农户钱不够，选 农机经销商将农 农户填写 《农分 择农机（比如收 择通过分期付款 户推荐给 “农分 期业务借款申请》 割机） 方式，购买农机 期”客户经理 “农分期”客户 农分期客户经理 公司审核调查报 公司批准 《借款 经理到农户家中 将调查情况写成 告和 《借款申请》 申请》 进行现场调查 报告提交公司 农户向经销商支付首 农民从农机经销 农户根据 《借款 付款，公司向农机经 商处开走农机 协议》按期还款 销商支付剩余款项 “农分期”是我们近期的工作重点，体现了我们的商业模式。 1 / 9 第二章 农分期客户经理的主要工作和农分期的市场前景 现阶段公司的重点是“农分期”业务。 作为“农分期”客户经理，重点做两件事情： 一、与农机经销商搞好关系，促进农机经销商推广农分期业务。“农分期”的客户，是农机经销商推荐 的，农机经销商对“农分期”业务是否支持，直接关系到他们能否积极建议农户，以分期付款方式购买农 机。当农机经销商确定与我们建立合作关系后，我们将为其免费更换门头、为其提供宣传品（如T 恤衫）。 二、对申请“农分期”的农户，进行家访，了解其还款意愿与还款能力。上门家访是我们调查的必要 手段，我们必须按照 IPC 微贷技术的要求，进行调查分析。具体的调查方法与工具，公司会在微贷技术集 训中传授。 农分期业务具有广阔的市场前景。 农分期业务是由两个部分组成的：第一，帮助农机经销商解决农机购置补贴压款的问题；第二，帮助 农户解决购买农机资金不足问题。 一、解决农机经销商农机购置补贴压款问题 国家有农机购置补贴政策，一般而言，一台农机的购置补贴是这台农机价格的10%到30%。假设一台农