中小学辅导机构兼职管理及绩效考核标准.pdf

中小学辅导机构兼职管理及绩效考核标准 中小学辅导机构兼职管理及绩效考核标准 一、工作分类： 一、工作分类： （一）宣传：寻求潜在客户，有意向的可当时引导上门或 （一）宣传：寻求潜在客户，有意向的可当时引导上门或 邀约上门。 邀约上门。 （二）资源：今后的资源搜集工作转向家长这一块 ，围绕孩 （二）资源：今后的资源搜集工作转向家长这一块 ，围绕孩 子的学习开展 ，拿到学生和家长的基本信息 ，如 ：姓名、电 子的学习开展 ，拿到学生和家长的基本信息 ，如 ：姓名、电 话、住址，学生的年级、学校、薄弱科目等。 话、住址，学生的年级、学校、薄弱科目等。 二、面向群体： 二、面向群体： 高端客户（穿着、打扮、有房有车一族 ）市场观察要敏锐。 高端客户（穿着、打扮、有房有车一族 ）市场观察要敏锐。 三、计划安排： 三、计划安排： （一）宣传：由于是暑期，尽量集中在人流密集的地铁出 （一）宣传：由于是暑期，尽量集中在人流密集的地铁出 入口、商场、超市以及书城。 入口、商场、超市以及书城。 （二）资源 ：目标是家长或孩子（家长陪同），保质的同时 （二）资源 ：目标是家长或孩子（家长陪同），保质的同时 又能保量。 又能保量。 （三）同行调研：南京市场竞争白热化，市场调研要有针 （三）同行调研：南京市场竞争白热化，市场调研要有针 对性，主要是现阶段竞争对手或潜在竞争对手，根据需求确定。 对性，主要是现阶段竞争对手或潜在竞争对手，根据需求确定。 四、工资标准及结算 ： 四、工资标准及结算 ： （一）工资标准 ： （一）工资标准 ： 1、基础底薪 ： 1、基础底薪 ： 2、有效提成 ：引领上门：10元/家长 2、有效提