东风日产产市场部管理主要内容.ppt

东风日产新建店培训 (市场部)  议程 第1部分:营销基础 1.广告宣传 2.市场活动 第2部分:日常工作 1.东风日产市场部组织架构 2.专营店市场部职责及架构 3.日常操作流程 第3部分:奖励与支持 1.嵊忝統,372.cn中国最大的资料库下载 2.M|SS系统 3.情报数据库 4.营销学院 5.区域营销 第4部分:广告补贴申报 第5新分东风市蒿销陨料库下载  序1:什么是市场营销? 价格 P1 a 自www3722cn中国最大的资料库下载 销量  序2购买漏斗 购买漏斗系统地阐述了客户购车的6个阶段过程。 用户购 车过程 1、认知品牌或产品 Awar。n。ss 认知 2、了解品牌或产品 3、对品牌或产品的正面评价 总体评价 4、将产品作为候选购买对象之 deration 购买考虑 5、打算购买品牌或产品 购买意图 Purchase 6、购买品牌或产品 购买 来自www3722cn中国最大的资料库下载  议程 第1部分:营销基础 1.广告宣传 2.市场活动 第2部分:日常工作 1.东风日产市场部组织架构 2.专营店市场部职责及架构 3.日常操作流程 第3部分:奖励与支持 1.MP4系统 2.M|SS系统 3.情报数据库 4.营销学院 5.区域营销 第4部分:广告补贴申报 第5亲点米2中国的数料库下载  1l广告的目的 广告的核心目的是改变与强化消费者态度 期望态度的改变促使购买行为的发生 来自www3722cn中国最大的资料库下载  11.2广告的行为学过程 接触注意了解 特定行为 表/概 概 创脚正 意本/文M媒体((行 习 印\印(度\为 惯 设计逻辑 接收逻辑 来自www3722cn中国最大的资料库下载  11.3广告欣赏 TIIDA全球广告欣赏 N|SSAN全球广告欣赏 思考 如何根据本地市场实际,因地制宜的开展 富有特色的本地广宣工作? 来自www3722cn中国最大的资料库下载  1.2.1市场活动目的 ·“市场活动”的目的是通过树立和提升 NISSAN品牌的整合活动,帮助东 风日产和专营店取得短期的销售增长以及中长期的利润增长, 同时提高市场活动的效率和效果。 短期 市场活动 收益增长 树立和提升 NISSAN品牌 提高效率和效果 来自www3722cn中国最大的资料库下载  122店头活动实操流程 活动可行性分析 活动所针对的产品分析、目的目标客户群确定、竟宇对于店头活 动情况调查、项目盃算、政策申 题策划 主題活动促销方案 广安「立评体标内想划升辑欢果内速 职责分工、相关部门沟通、展位选择与规划方案、晨车与试驾车 前期备油台试望快号* 现场实与控制现场理、其他部门配合后期整理 后绿工作户信色分配与限进:物料圣理巢体峡堂料日档