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销售培训教材总结 “8 小时以内，我们求生存； 8 小时以外，我们求发展，赢在别 人休息时间” 下面是为大家的销售培训教材总结， 希望能给大家带来 帮助！ 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪 佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给 介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一 流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听 你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈 下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。