医药市场营销 产品生命周期各阶段的营销策略 衰退期营销策略201801.pptVIP

衰退期营销策略 产品衰退期的营销策略 ① 维持策略 ② 缩减策略 ③ 撤退策略 ① 维持策略：保持药品传统特色，在目标市场、价格、销 售渠道、促销方式等方面维持现状。 a. 降低药品成本，以利于进一步降低售价　 b. 增加药品功能，开辟新用途 c. 开拓新市场　 d. 改进药品设计，以提高药品性能、质量、包装、外观等，从而使生命周期不断实现再循环 产品衰退期的营销策略 ② 缩减策略：保证获得边际利润的条件下，有限的生产一定数量的药品，以满足部分老顾客的需求，企业仍保留在原来目标上继续经营，只是在规模上适当收缩。 如：把营销力量集中到一个或少数几个细分市场 产品衰退期的营销策略 ③ 撤退策略：企业决定放弃某种药品经营而退出市场。 此时应考虑以下问题： a. 将进入哪个新区域，经营哪种药品，可以利用以前的哪些资源 b. 品牌及生产设备等残余资源如何转让或出卖 c. 保留多少货存和服务以便在今后为过去的顾客服务 产品衰退期的营销策略 谢谢观看 * 根据产品衰退期阶段的特点，，，主要有维持策略 ② 缩减策略 ③ 撤退策略 * ① 1111维持策略：.。。。主要指保持药品传统特色，在目标市场、价格、销 售渠道、促销方式等方面维持现状。 具体方式有：：：： 1111是降低药品成本，以利于进一步降低售