第十一章 分销策略(1).pptVIP

第11章 分销策略 本章主要内容 何谓营销渠道？ 批发与零售 渠道管理决策 渠道的动态发展趋势 怎样管理渠道冲突 营销渠道常见术语 经纪人 服务商 制造商代表 经销商 零售商 （销售）代理商 销售队伍 批发商（分销商） 11.1 营销渠道的功能与类型 营销渠道——促使产品或 服务顺利地被利用 或消费 的一整套相互依存的组织。 11.1.1 为何需要营销中间机构 许多生产者缺乏直接营销的财力资源 在某种情况下直销并不可行 在许多情况下生产商从事主要业务的投资回报率会更高 图11-1 分销商的经济效果 1 2 3 1 4 4 5 2 5 6 7 3 6 8 9 (a)联系次数