营销策划范例(学生案案例).docVIP

营销策划范例（学生案案例） 题目在108页为A公司制定一个营销方案.........等 我国手机市场,外国品牌是国内消费者的首选,外国多个品牌手机市场占有率高达90%的份额,国内手机市场占有率不足8%份额,面对市场需求巨大,发展势头好的机遇,如何使本公司品牌手机脱颖而出,独占鳌头呢? 主旨:树立和拉动老年人的消费观念,以价格低廉,购物方便,跟踪服务周到为特色,建立以规模连锁经营,统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖,免费维修,解除顾客的后顾之忧,使老年人手机用量较往年翻倍。 《二》 ? ?本策划书建议实施期自2013年11月16日至2013年12月16日 《三》 ? ?随着我国人口越来越老龄化，人口达2亿，由于生活水平提高，消费观念改变，老年人使用手机非常普遍。 《四》 ? ?由于老年人比较注重健身，费用开支不能过大，体型灵巧儿轻，不张扬，携带方便，功能无需太多，简而易操作即可。 《五》 ? ?目标有针对性，在60岁以上的老年人。 《六》 ? ?财务目标；较往年的销售收入的基础上增加20%。 《七》 ? ?营销战略；广告促销，连锁经营，统一配货中心，渠道顺畅，免费维修，物美价廉，款式新颖，成本低少投高效。 《八》 ? ?战术；大力开发农村市场的老年人，确定促销活动内容与方法，延伸农村销售渠道。 《九》 ? ?预计销售收入增加20%，成本增加15%，以及盈利增加10%。 《十》