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考虑消费者偏好的ODM 供应链企业创新产品 价格决策研究 研究生：李嫄 导师：符小玲 学校名称：东南大学 摘 要 在家电及电子产品制造行业，ODM （Original Design Manufacturing，原始设计制造） 企业凭借其设计研发、供应链整合和生产制造能力占据着重要的地位。在这样的背景下， 企业不仅需要选择与ODM 企业合作与否，还面临着来自消费市场的考验，不断变化的 消费需求和市场优化升级，产品生命周期的缩短，都对产品提出了新的要求。企业为了 适应消费市场，开始投入对创新产品的研究，从而达到扩大市场提升利润的目标。 本文针对消费者偏好行为，考虑了异质消费者的二维特征即消费者保留效用和创新 支付意愿分别服从不同的分布，研究了品牌不同，价格、创新程度存在差异的可替代产 品的市场需求。在此基础上，研究了由一个ODM 企业和一个品牌方组成的二级供应链 上企业关于产品的决策。主要包括以下两部分内容： 第一部分，产品的创新程度已知，品牌方产品由ODM 企业生产，本文以双方企业 利润最大化为目标，在纳什均衡基础上，建立企业决策模型，得到了创新产品的最优价 格和最优利润。通过对模型的理论分析和数值实验，探究了产品创新程度、品牌、批发 价对产品定价和企业利润的影响。 第二部分，本文研究了消费者对品牌认可度相同时，品牌方产品由ODM 企业生产， 双方以专利授权的方式合作进行产品的创新研发，由品牌方决策专利的创新水平，ODM 企业支付专利创新费用，以企业利润最大化为目标，构建企业决策模型，得到最优的专 利创新水平、产品最优价格和企业利润。最后，运用数值实验分析了品牌方非专利创新 水平、专利创新支付系数和批发价对企业决策的影响。 本文一方面为研究异质消费者影响下的市场需求提供了新思路和方法，另一方面对 ODM 供应链上企业产品的创新和价格决策提供了理论依据，丰富了消费者偏好行为影 响下的ODM 供应链领域相关研究，具有理论价值和现实意义。 关键词：消费者偏好；创新产品；ODM 供应链；定价 I Price Decision of Innovative Products in ODM Supply Chain Based on Consumer Preference Written by: Li Yuan Supervised by: Fu Xiao-Ling Southeast University Abstract In the home appliances and electronic products manufacturing industry, ODM (Original Design Manufacturing) companies occupy an important position with their design and RD (research and development), supply chain integration and manufacturing capabilities. In this background, companies not only require choosing whether to cooperate with ODM companies, but also face the challenge from the consumer market, the changing consumer demand and the optimization and upgrading of the final consumer goods market, and the shortening of the product life cycle. Now, new requirements have been put forward. In order to adapt to the consumer market and achi