2013 王老吉营销策划案.docVIP

王老吉营销策划案 ——“年轻不怕火 还得是王老吉” 王老吉提案摘要： 当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手， 占有凉茶市场73%份额，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝，这将百害而无一利。针对此现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶优势， 同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻求突破点。 本次策划案，我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切入点，通过线上线下活动结合媒体的合理投放，逐步引起大学生的关注和认同。 提案流程 市场分析 产品定位 策略执行 广告创意 表现 媒介策略 市场分析 凉茶市场同质化产品品牌竞争激烈，品牌集中度强 市场分析 市场现状 2000-2012年碳酸饮料市场份额变化： 碳酸饮料果蔬、茶饮料消费者健康意识的增强，在饮料选择上更倾向于选择健康饮品。 消费者分析 1.对凉茶的主要认识是：排热泻火、祛暑益气、利尿排毒。宣传上继续注重产品的功效。 2.在目标人群附近的便利店和小超市配置自动售卖机及更多的凉茶 1.建议销售以罐装为主，适当兼顾盒装和瓶装，满足不同消费者对包装的偏好。 2.凉茶市场开发必须要立足消费群体，了解消费心理，定期开展优惠回馈活动，来吸引 更多的消费者。 电视广告对消费者的影响最大，在各类传媒中高达约70%，较其他媒体更有优势，未来应继续注重电视媒体的应用。