团险渠道五个一早会训练客户经营6中小法人业务中差异化销售策略20页.pptVIP

中法人业务中的差异化 销售策略 01关键四步 02训陈练时间 法人业务陌生开拓逻辑图 找突破口 E暂时放弃 卖5个问题L自继续服进 未 继续器进[直到单 买 直到签单 继续打电话 直到见面 关键四步 迂回切入 M 力探虚实 连环五问 、∥= 临门一脚 第一步:迂回切入 淡化推销商业保险的顾虑 锁定企业的核心人物 案例一:环卫公司 案例二:非工业园区的企业 案例三:工业园区的正规全业 案例四:互联网平台其它企业 案例一:环卫公司 我先是在马路看到了很多穿制服的环卫工人,然后我就 他们套近乎、聊天“叔叔阿姨,您们好!天气这么热8们 要多喝水注意体息哦…质朴的环卫工人们看到有个帅小伙 来关心他们,都非常地开心也很愿意和我聊天/那从聊未的 过程中我就峋问到了这家环卫公司的地址以及毎组长的姓名 和联系方式,然后再通过班组长得到了环卫公负责团体保 险的核心人物的姓名和电话,那这样就成功锁定到了 物,通过一年的眼踪而成功签单。现在这家琳卫取以 了我最大的客户之一,每年达到总保费20万步 案例一:非工业园区的企业 以前我陌生拜访乡镇上一家食品厂的时候,看到企业的门 卫系统并不是很严格,那我就给门卫大叔发上一支香悃然后亲 切的聊天“大叔,您好!请问您多大年纪了啊?身体还好吧 我是来送工伤保脸资料的工作人员…请问家老板在公 司吗?”那门卫叔在点燃烟香烟之后-般都给我计者板是 谁,在哪个力公室那我就顺利的锁定到了关健人物, 上的方法都只适合于管理不太规范的小微企业 案例三:工业园区的正规企业 那对于工业园区里面的正规企业,门禁系统很严格-般 没有里面的工作人员确认是不可能进入企业的,那我也十样有 方法可以搞定。首先我会自己想办法通过工业园区管李员或 者工商行政管理局拿到企业客户的联系方式。妙果自已不认识 这些政部门的话那是可以借助咱订“保验司领导的平台 关系联系上的,因为咱们*保险和当地的政府多少都有 道往来获得工业园区的联系方式应该不是像准, 方式之后,我通常会直接打电话询问,“* 业园区送工伤保险资料的,请问您有空吗 案例四:互联网上的其它企业 、群发传真 二、群发电子邮件 加入各种企业群 企业群总群 商新区企业交流 族 商平板U来日公歌:团结住鑫U 会企业交流 /风生水商贸,金国材料,矿产晶公 工业港全业服务群 LED显示屏一成都动动能上好 人事财务交流群 心啊可 9 企业招聘群 馆:请问活道工舍到外地去工作 及工业港企业交流 上急!出有能32人的中巴车资 唐昌安德群