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企业营销策划实务 项目一 营销策划概述 营销、策划与营销策划 （一）营销 市场营销是对思想，产品及劳务进行设计、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。 市场营销是指企业的市场经营活动，即企业从满足消费者需求出发，综合运用各种经营手段，把商品和服务销售给消费者并获取利润，以引导企业不断发展。 市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用企业可以控制的各种市场营销进行最佳组合，以达到企业的经营目标。 市场营销要素（4PS）：产品（product）、价格(price)、分销(place)、促销(promotion) 6PS: 产品（product）、价格(price)、分销(place)、促销(promotion)政治力量(political power)公共关系( public relations) （二）策划 1.策划就是充分利用现有的信息和资源，制定有效的、新颖的、可行的方案，达到预定目标的一种综合性创新活动。简而言之策划就是为了行动谋划可行方案。 2.策划的特征：目标性、可行性、创新性、前瞻性、系统性、动态性。 3.策划与计划：策划所确定的活动构思框架和内容目标决定着计划该如何形成，计划就是策划的具体实施细则，任何策划都必须通过计划来实施。 4.策划与决策：策划为决策提供创意思路和设计方案，决策对策划作出选择和决断。 （三）营销策划 1.营销