保险公司激励策划案.docxVIP

两件**，五月就有福 ——**人寿**分公司五月营销策划案 背景：2014年开门红计划会提出，一季度业务进度达成35%，实际达成仅28%，与计划差距较大。在半年度要达成全年进度要求，需要去达成32%的业务。 总公司统一推动**新产品上市，全新费改产品，使得我们必须以新的观念新的思路来引导业务达成。产品形态将从理财产品向健康保障转型；产品转型对队伍的基础管理提出更高要求——客户积累，技能训练；产品转型使得需要主要KPI提升来达成业务——件均，件数。 结合**分公司新产品上市销售慢热的特点，五月将是新产品上市销售以战代训，以战养战，用战斗检验队伍，在战斗中切实抓好基础管理，提升过程KPI指标。 四月新增进度落后，要求我们对前期新增人力进行最大化的留存。留存的最大关键是收入和规划。五月将是持续新增，前期新人上号入司首月开单的关键月份。 综上,五月的主要工作是持续的人力发展，**上市推动，客户积累送福人人50个客户。 关键词：**上市、客户积累、50、持续新增 一、经营策略 （一）经营口号：两件**，五月就有福 （二）中心思想：利用新产品上市的契机，做好五月业务达成战斗，做好五月新增持续战斗，做好新人训练和留存的战斗。月初以新产品训练为氛围营造手段，持续做好新增和客户积累工作。月初末段及月中进行新产品上市首销，新人入司等工作。月末做好新人首单及月度冲刺，在热烈的人人二件新产