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　　 地暖企业如何成功做好招商策划 　　招商是地暖企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。企业要想走向市场，必须要把产品通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由地暖企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 　　近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢? 　　第一招：认清目标 　　企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀，执行不到位也是空纸一文;实战方案，缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。 　　产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。 　　地暖企业招商要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 　　一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，