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学生：创业计划书模板 创业计划书 项目名称：突出项目的特点和具体内容 创 业 者 负责人： 系 班 姓名 合作者： 系 班 姓名 系 班 姓名 系 班 姓名 联系地址： 联系电话： 电子邮件： Q Q ： 申请日期： 年 月 日 《创业计划书》摘要 、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其（对项目的特点、优势、市场需求 效益、基本结论等进行综述。） ? 对项目的特点：独特性，区别于其他项目的方面 项目优势：更具有竞争力：质量、价格…? 市场需求：市场定位 ? 有无替代品 项目发展趋势：有无竞争项目? ? 企业组织和管理：人员结构、职责 投资及其效益：投入资金、支出资金和产生收益? 基本结论：可行与否？? 明了建议：简要 重点突出 目 录 一、项目报告…………………………………………………………1 二、市场评估…………………………………………………………2 三、市场营销计划……………………………………………………3 四、创业团队情况介绍………………………………………………4 五、企业组织结构……………………………………………………5 六、固定资产…………………………………………………………6 七、流动资金（月）…………………………………………………7 八、销售收入预测（6个月）………………………………………8 九、销售和成本计划…………………………………………………9 十、现金流量计划 ……………………………………………………10 4 一、项目概况 1.1介绍产品或服务 必须描述所要进入什么行业？ 所属行业生命周期是处于哪个阶段？（萌芽、成长、成熟、衰退） 需要描述你的产品和服务到底是什么？) (或服务将向消费者提供什么?即卖什么产品 产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。1.2 /服务相比，消费者与消费者目前所使用/所拥有的产品 服务中如何受益?即有什么特色，你的产品跟竞争将从产品 / 者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买1.3企业类型： □生产制造业 □零售 □批发 □服务 □农业 □其他 □新型产业 □传统产业 二、市场评估 2.1目标顾客描述： 谁是主要客户；§ 制定顾客愿意支付价格；§ § 使顾客获得你产品或很方便的服务。 可否有替代产品或服务： 是否有替代产品，有的话，请写上 市场容量或本企业预计市场占有率：2.2 ?潜在用户是哪些人？? ? 有多少潜在用户 ? ?计划占有该市场的多大份额 1 市场容量的变化趋势2.3? 如何发现潜在市场？ ? 如何打进潜在市场? ? 替代产品或服务及对该项目的影响？ ? 可否有替代产品或服务？ （SWOT） 竞争对手的主要优势：2.4威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： ? 原材料紧缺导致你的成本上涨。 ? 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 ? 你的产品/服务有强大的竞争对手。 ? 企业经营成本越来越高； ? 销售税增加，导致你出售的商品成本增加。 竞争对手的主要劣势： （竞争对手弱的地方是什么） 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： ? 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 ? 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 ? 你库存的大量商品涨价了。 ? 你想生产的产品越来越流行； ? 你经营的地段越来客流量越大。？ 本企业相对于竞争对手的主要优势： 你的产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 ?你的商店地理位置非常好。 ?你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。 ?业主年青人品好能吃苦。 ?个性化经营方式:时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇 ?等 2