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卧龙营销咨询： 《布局系统》速成班内容 周一：分享内容 非常感谢大家的支持和认可。 我们进入我们本周的分享内容。 首先在课程开始之前，我 们分享一点其他的东西。 我们做任何生意，你务必要了解你的目标，你想要达到的结果是什么。 比如：有的人是卖产品的。 这一种玩法是传统的玩法。 什么是卖产品的，就是单纯提 供一个产品，类似在大街上摆一个摊位，批点货，就可以卖了。 这是最原始的买卖动作。 就目前而言，如果我们还是在传统卖产品是非常累的。 同样，卖产品比如卖技术的。 有的人是卖技术的。 在去年 12月份，我去青岛出差，认识一个做周黑鸭的老板。 他先前是单纯自己开了一个 店。 每天的营业额没有太多，大约有2000-3500的样子，大概每天能赚 1000元左右。 而后来因为机缘巧合，在青岛即墨服装批发市场里面，搞了一个摊位，人流量很大，生意 很好。 而此时此刻，就有很多人主动找他学习。 但是即便有，也是几个人，也不会太多。 后来他就开设了一个快手账号，专门每天发自己的一些小视频。 通过快手花费了大约 1 年多的时间，积累了5-6万粉丝。 而此时此刻他的卖产品，也开始上升到卖技术。 专门从事周黑鸭技术培训。 通过每天频繁的发快手，发学员学习的见证，发学员回家创业成功的故事，发他们来这里 学技术的经历 几乎每天都会有2-3个人过来学习。而一个人的培训费用是5000元。 16年12月份，他大概收了178个左右的周黑鸭技术培训学员。178X5000元 =890000 元 。 89万元。 这里所有从快手来的学员，来到这里做了简单了解之后，就交钱，然后他给他们一人发一 个册子，让他们自己亲手做。 而且所有来学习的学员还需要帮他干活。 原来这个青岛的朋友，卖产品1年最多能赚30万，而且还非常累。 而此时此刻他从卖产 品，升级到卖培训技术。 最后不但更轻松，反而还赚了更多钱。 而他之前能卖几千元 的货，几乎是他本人，天天在熬周黑鸭，而他媳妇在外面去销售。 没有一点间隙去做其他 事情。 而此时此刻他升级了自己的卖产品思路，从卖产品，过渡到卖技术，那么就显然很轻松许 多。 这样的故事，在我的身边还有很多。 在20年前，我又2个朋友，他们都是跟一个师傅学了烤烧饼这门技术。 他们学了这个技 卧龙营销咨询： 《布局系统》速成班内容 术之后。 一个人选择在烩面馆的门口，租了一个小地方，开始卖烧饼，一天能赚200元左右。 5年 之后，这个朋友终于攒够了几十万，就开了一个店。 一起卖烩面和烧饼。 然而同样一个朋友，他学习了这个烧饼技术，他并没有去向他一样去卖烧饼。 而是选择租赁了一个地方，开始做烧饼技术培训。 刚开始，他也不知道怎么做，就模仿别 人做小吃培训的，做肉夹馍培训的玩法。 慢慢，一个月有几十个学员，到几百个学员。 刚开始是自己来教。后来学员多了就请了师傅和很多血烧饼技术的徒弟，一起加入这个阵 营，开始让他们做技术培训，而自己抽出更多时间，去学习，管理，广告，营销，就这样5 年后。 自己身价很快达到了千万富翁。 同样2个人，为何有如此差距那。 我个人把他定义为，赚钱的轨道是不一样的。 也可 以这样讲，卖产品的，永远不如卖技术的轻松，赚钱。可能你没有意识到，也没有总结过， 希望各位私下一定要做一些分析。 会发现这个点会非常神奇。 同样，卖技术的，不如卖 培训，卖代理的。 你技术再厉害，卖的地方有限。 而培训领域，是人人皆都趋之若鹜的地方。 比如：因为 人性都想成功。 没钱的想成功，有钱的想更成功。 ——培训市场，永远不缺市场。 可以这样说，培训行业，永远是蓝海行业。 为何这样讲？ 为何这样说？ 一句话：人性都想更加成功。 没有谁，不愿意，不 想更轻松，简单，快速，高效的成功。 如果你能把这样一种能力预置给他，让他相信你你能带领他走向成功，让他崇拜至极，达 到神的境界，那么即便他倾家荡产，也会愿意去请你去培训，请你来洗脑。 同样还有一句话：人性在生意很好做的时候，一般是不会选择学习的。 只有在市场竞争激烈的时候，没有脑袋，补充才会去学习。 每当金融危机来临的时候， 听到很多老板说生意不好做的时候，那么这个年，一定是培训领域最具趋势的几年。 如果 你能顺势做培训，成为某个领域的专家，而且的确有能力帮助他们解决问题，那么无疑， 你不想赚钱都难。 为什么说，卖技术不如卖代理？ 你卖技术只能卖一次。 一次赚5000元。 如果我们把精力用到能招募更多代理上面，让代理去复制我们的套路，模板，让他去影响 10个，100个甚至 1000个人。 那么